1 ：つくび ◆SHoUJoURV6 ＠筑美憧嬢φ ★ 2013/07/18(木) 17:26:52.51 ID:???0
　以前なら「体育会系だねぇ」で済まされていたような会社まで、今やある日突然に「ブラック企業」
扱いされかねない。自業自得の側面もあるが、よほど経営者が自覚を持たないと、「明日は我が身」である。

　ある縁でその地のコンサルタント仲間に要請され、地方のある中堅企業を何度か訪ね、
経営改革を議論したことがある。イシュー（論点）は色々と変わったが、小生が何度か
蒸し返したのが、営業改革を通じての企業体質変革であった。それには理由がある。

　その会社はその地方では有力な上場企業だが、今の経営トップが一代で築き上げた急成長企業である。
典型的な叩き上げ型である経営トップの号令下、積極的な営業方針で伸びてきた。
それでも今や子息の代になって組織の近代化を進めており、本社の管理手法
などは東京の大企業と（少なくとも表面上は）同じようなものを取り入れている。

　しかしながら営業のやり方、管理の仕方に関しては昔のままである。一匹オオカミ的な営業マンが個人の才覚
で、狙った客に飛び込み訪問する「プッシュ型」である。営業所長もプレイングマネージャーとしてノルマを持つ。

ここまでは実にありふれた典型的「ニッポンの営業組織」なのだが、この会社、
営業マン個人に対する歩合の比率とその報酬額が実に高く、１件受注に成功すると
ＸＸ間（微妙なので数字は伏せる）くらいは遊んでいても構わないほどである。
1206_blak_illust

(次へ続く)1/3



2 ：つくび ◆SHoUJoURV6 ＠筑美憧嬢φ ★ 2013/07/18(木) 17:27:07.66 ID:???0
(>>1からの続き)2/3


　その結果、営業マン同士は、互いの案件を横取りすることはさすがにしないが、全く連携しない。
上司も部下への指導よりは、自分の受注を上げるのが最優先である。それでどうなるかというと、
地元人脈を押さえているベテランが高度に安定した成績を続けて稼ぐ一方で、若手はなかなか
成績が上がらず、その多くが定着せずに辞めていく。結果として中堅層は少なく、極端に忙しい。
すると若手へのOJT実施者が不足し、若手の離職率に拍車を掛けている。


　こうした状況が望ましいとは当該企業も思ってはいないが、長期にわたった不況下、高い
離職率でも新人獲得には苦労が少なかった。ましてやその地方では有数の高給会社である。

多少仕事がきついという評判でも入社希望者は絶えなかったので、取り立てて特別な対策を
してこなかった（「無策」だったわけではないが、聞いてみると小手先の対策ばかりである）。
その状況を小生が問題視し、チーム式営業を基本として推進体制とプロセスを変えるように持ち掛けた。


　しかしながら窓口である経営企画部門の人たちの腰は重かった。最高権力者である
経営トップがウンと言わないだろう、へたをすると怒鳴られかねないと懸念したのである。

なぜならこうした「札束でビンタ」の「一匹オオカミ」営業方式でずっとのし上がってきた
会社なので、それを否定することは経営トップには受け容れがたいと考えたようである。結局、その話は
それ以上進まず、未だにその会社は同じやり方を続け、若手の定着率は改善していない模様だ。


　新人の採用・教育のコストはばかにならず、こうした定着率の低さはそれだけで勿体ない損失である。
しかしそれ以上に、小生はこの会社の未来を心配している。今はまだ表面化していないが、
いまどきの「ブラック企業」として非難される条件を十部に備えているからである。


(次へ続く)2/3



3 ：つくび ◆SHoUJoURV6 ＠筑美憧嬢φ ★ 2013/07/18(木) 17:27:16.04 ID:???0
(>>2からの続き)3/3


　若手から見るとその会社は、

　　　１◆（「注文を取ってくるまで帰ってくるな」などと言われ）　拘束時間が長い、

　　　２◆（歩合は高いが受注しないと得られない。それに対し固定の）　給料は安い、

　　　３◆営業所長からは　（営業成績が上がらないことで）　叱責はされるが有効な助言・指導はない、

　　　４◆結果として多くの若手が辞めていく、

といった具合である。その企業の名誉のために付け加えておくが、同社は何ら違法
行為を行っているわけではなく、本来の「ブラック企業」の定義には当てはまらない。
しかし今や就職時期にある学生たちにいわせると、こうした若手が定着
しづらい企業は押し並べて「ブラック企業」の資格を満たしているのである。


　いずれそのうちに、辞めた元社員が２ちゃんねるや自分のブログ、もしくはfacebookなどにこの実態を
書き込むだろう。それにコメントで拍車を掛ける者、知人に転送・シェアする者が出て、パンデミックの
ようにある時を境に急増殖する。そうなるとこの会社も今どきの「ブラック企業」リストに仲間入りしてしまう。

すると途端に入社希望者が減り、今まで何とかつながっていた新陳代謝のサイクルも途切れる。
いずれネットに疎いはずの顧客層にもその評判が伝わり、競合に商売を奪われてしまうだろう。


　同社の経営企画部門の人たちには「苦い良薬」を経営トップに何とか飲んでいただくよう、
勇気を振り絞って「猫に鈴をつけて」いただきたかったが（小生にやらせてもらえば
説得する自信はあったが）、とりあえずは先送りとなった。さて今後はどうなるだろう。

(終わり)3/3



7 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:30:21.81 ID:aVavWkOr0
トップダウンが闇属性をまとうとブラックになる。




8 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:30:31.37 ID:EFhvc3hk0
ホワイト企業が存在するからブラック企業がわんさか出てくるんだよ
みんなグレー企業になればリスク分散できる




10 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:32:47.43 ID:k1Qsquv30
レッド企業、ブルー企業、グリーン企業、イエロー企業、ピンク企業で
正義の企業集めて対抗すりゃいいだろ。




93 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 07:20:27.50 ID:sqb9hovW0
>>10
ヲヒヲヒ、レッド企業はやべぇだろ




17 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:40:51.43 ID:D671JS4R0
取り合えずアメリカ並みの厳罰化は必須
TPPだ移民だ人材流動だの言ってるなら
当然セットでやれ
都合悪いことだけ昭和のままというのは有り得ん




18 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:41:42.25 ID:5YNAhMZH0
アットホームは今やブラックの代名詞
代わりになる言葉は何か




152 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/21(日) 04:30:09.11 ID:piI8GoxO0
>>18
アジア的優しさ




21 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:45:48.35 ID:xZ/Xo8Ng0
ブラック企業からブラック国家だな　とんでもないことになるよ




24 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:53:40.01 ID:v+16PO4o0
歩合制なんて経営者の都合なだけで完全ブラック企業じゃ
不景気になったら成績出せるわけないから給与減らせるしブラックだわ
そもそも営業歩合制でかなりええとこ年収で1000万前後
まともな企業じゃ課長ならその程度は出るんだよね




25 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 17:58:41.41 ID:gX8dWmPD0
こういう営業手法で成長したんだから
改革できないなら、こういう営業手法で衰退していけばよい
この会社がなくなっても他の企業がホワイト営業でのし上がってくるよ




29 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 18:15:25.39 ID:cFytdO3XO
ちゃんと17：30に帰らせること　かな




32 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 18:22:04.86 ID:WW64gmyV0
社員の最低限のプライベートの時間を守って
サビ残させずにきちんと給与支払えば良いだけでないの




36 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 18:34:46.36 ID:bPG0ZI2wO
ブラックってさ レベルとか作ったほうがいいと重うんだわ

残業でない長時間労働
残業代は出るが長時間労働
休みはあるが長時間労働
休みなかなかなく長時間労働
休みもあり労働時間も平均的だがパワハラ洗脳会社

とかさ 色々あるんだし
自分とこは
９〜１０時間労働 たまに１０時間〜１４時間労働　月８〜９休み
異動多い 洗脳あり パワハラあり 退職者多い




38 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 18:59:14.19 ID:aHApbn5Ai
建設業界なんか
ゼネコンですらブラック企業の最たるもんだけど
話題にならないよね。残業代払えやコラ




40 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 19:06:40.99 ID:thvb2go00
私たちはこの法律違反をしますと宣言したらいいと思うんだ。
どうせ監督署も放置だろ。




42 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 19:09:54.06 ID:v+16PO4o0
建築業界は異常にブラックすぎるわ
製造業が一番天国だと思うわ
ブラック度でいうと（左がブラック）
建築や不動産＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞介護＞＞飲食＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞製造
だから皆、製造業の期間工や派遣に行くんだと思うわ




47 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 20:19:36.33 ID:VGN31i0mP
>>42
製造業はある意味、究極まで人間性を排除して
ロボット化を進めた業種だからな
そこには、頑張るという誤魔化しはない
一人が頑張ってもラインが動かなきゃどうにもならんからな




45 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 19:32:25.26 ID:c6FLj92O0
上司は責任を取りません
上司は仕事の指導はしません
指導どころか指示すらまともにしません

結論＝管理職は給料泥棒




48 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 20:22:24.50 ID:oLuDpbzk0
大手は、キツイけど年収1千万超えも多いからまだマシ




50 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 21:00:55.51 ID:gllKGv2a0
ブラック企業のトップがチンピラ飼ってると最強。
入ってしまうと辞める以外打つ手無し。
兵庫県の某零細企業。




51 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 21:01:48.86 ID:d24tHTS80
法律を守ればいいだけじゃないか




56 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 21:28:13.73 ID:T4LVj8I00
ブラック企業なんていうのは負け犬の遠吠え
そもそも嫌なら正当な手続きを踏んでやめりゃいいんだよ
自分で起業することもできるこんな自由な国で何を甘えているんだ
ゆとり世代は




59 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 21:58:32.78 ID:yUXJHex90
簡単な事
労働基準法を守れ




60 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 22:06:41.29 ID:Rf8ND8WK0
企業名にホワイトって入れてみたらどうだろう？




69 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 23:11:20.58 ID:hTzxAP8D0
>>60
�螢曠錺ぅ箸魯屮薀奪�　ってことかw　　　じゃあ、グレーで。




63 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 22:13:54.05 ID:O5B9/sVy0
中小IT企業はとにかく辞めとけ

特に首都圏




71 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 23:34:45.15 ID:4+7qrfPl0
パソナ竹中やブラックワタミの自民で、
庶民の雇用や生活は間違いなく悪くなる。

非正規や低所得で自民に票をいれる奴は自殺願望ある奴か、
自分の生活より口先保守が大事な馬鹿




74 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 23:41:23.55 ID:qZ5Zyzqy0
かなり過酷でも、給与が高水準ならブラック呼ばわりされない




76 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/18(木) 23:51:04.66 ID:zzUCSVK80
売れれば天国、売れなければ地獄
納期に間に合えば普通、間に合わなければ地獄




78 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 00:04:10.53 ID:ZpI8Jmve0
高卒の俺が教えてやるよ
有給が気楽に取れて残業代ちゃんと払ってパワハラしない
簡単じゃん




89 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 07:09:19.80 ID:LnoI8+f8O
法律やルールを守ってたら、社会経済企業が成り立たない様な国


日頃中国韓国に言ってきた言葉が、実はもろに当てはまる日本
目糞鼻糞でしかなかったわけだ




90 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 07:17:01.22 ID:UYdZckDI0
法人内の最高報酬と最低報酬の差に限度を設ける




95 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 07:27:19.17 ID:ebv7HxlRO
36ギリギリまで働かせるような激務はブラックでいいだろ
たいてい休憩も年休もまともにとってないだろうが




99 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 07:47:56.59 ID:MR1i/u7+0
ブラック企業の意味がどんどん拡大解釈されていくな
激務でもそれに見合った歩合が得られて本人が納得してるならいいんだよ
違法な労働実態で搾取してるのがブラック企業だろ




100 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 07:53:20.06 ID:XDHO8fI6O
ブラックと呼ばれたくないなら法律厳守しかないだろ




104 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 08:04:49.23 ID:Kg/E+bqMO
逆に組合のある企業のダメ社員が会社組織を腐らせて食い潰しているのも見るな。中間て無いのかね。




106 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 08:12:53.85 ID:d93A5g0Q0
いや、もう日本の民間企業は悪循環に陥っている。
革命でも起きて労働基準法違反が重罪にならない限り、ブラック化の波はおさまることはないだろう。




109 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 08:51:34.49 ID:XDHO8fI6O
自民党が長期圧政をした所為で優良企業が壊滅して不景気が長期化したからね




115 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 09:15:23.27 ID:kz2TbyfM0
経営的なことを従業員の責任かのように喚き当たり散らす経営者を知っているが
あれはもう精神病レベルだよ




121 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 09:49:57.98 ID:Rh0eAZoq0
社員に応募しなきゃ良いし、会社も募集しなきゃ良いだろ。
自分の食い扶持は自分で稼いでれば何も問題がない。
他人を当てにしてる会社と社員だから、ブラックだとか、無能社員だとかが始まる。
自分でやりなよ。




126 ：名無しさん＠１３周年 2013/07/19(金) 12:00:29.64 ID:oTEaezpZ0
週休３日
基本残業なし
残業手当５０％増し
ボーナス年間８ヶ月

これくらいのことができない経営者は無能




128 ： 忍法帖【Lv=40,xxxPT】(1+0：5) 2013/07/19(金) 12:05:16.67 ID:dioOcQas0
ワ夕ミがブラックじゃないんだから、もう何やってもOKだろ。



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