2014010711251993
1: ◆CHURa/Os2M ＠ちゅら猫ρ ★ 2014/01/17 16:48:06
★ノルマがキツい、頭を下げたくない、騙す感じがイヤ 学生が営業を嫌う3大理由の誤解と真実

みなさんは、なぜ営業をやりたくないと思っているのでしょうか。

◆営業＝ノルマがきつい。だからつらく厳しそう。
…ノルマを「目標」「納期」と言い換えてみましょうか。およそ仕事の中に、「目標」「納期」のない仕事はありません。
この点では、営業は特別に厳しい仕事ではありません。

◆人にペコペコ頭を下げてモノを買ってもらう。卑屈な感じがして嫌だ。
…人に頭を下げずにすむ仕事。これも、考えてみれば、そう多くはないでしょう。私が長年、携わった記者という仕事は、
数少ない例外かもしれません。しかし、頭を下げて話を聞かせてもらうことも、数多くありました。

◆なにかモノを無理やり押し付けて、騙すような感じがする。
…無理やりモノを押し付けたり、だまして買わせるような商法が、世の中にないわけではありません。ただし、一度や
二度なら通用しても、そういうやり方は長期継続的には成り立ちません。すなわち、それは真っ当な企業とは呼べない。
「モノを無理やり押し付けて、騙す」ような会社は、よほど企業研究を怠らない限り、あるいは間違った情報収集をしない限り、
みなさんの就職先候補に入ることはありません。

情報商材を販売する、あるベテラン営業部長に「今の学生は、頭を下げるのが嫌だから、営業がやりたくないらしいよ」と話してみました。

彼の反応はこうでした。
「頭なんていくらでも下げるよ。買ってもらえるならさ。こんな厳しい時代なんだし」

このコメントに、抵抗感はありますか？

就職をして、仕事を始めてみれば、きっとわかります。「頭を下げる」なんて、どうっていうことはありません。
そんなことは、どこにでもある「人間関係」を築くための、一断面、一行為にすぎないのです。(抜粋)

間杉俊彦 [ダイヤモンド社 人材開発編集部副部長]
http://diamond.jp/articles/-/47187?page=2
前　
http://www.logsoku.com/r/newsplus/1389878998/



2: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:50:33 ID:hZHveKqv0
必要ない分を自分で買わなくてはいけません。



3: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:50:42 ID:hlcGjkJl0
でも一番やり甲斐が有るらしいよ



19: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:01:20 ID:THsBEQmr0
>>3
苦労したあげくノルマ達成のカタルシスはすごいだろうな



5: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:51:13 ID:IIsiW57y0
半沢も営業じゃなかった？



6: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:51:22 ID:zxGFMIWIO
「御社が」「ご提案します。」
聞き飽きた。



8: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:53:46 ID:RyCLef1o0
いちおう現役社会人だが、全部当たってる。

そのとおりｗ



10: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:54:45 ID:7Zrr8Kz70
商品説明をちゃんとする営業なら信頼するけど
調子の良いことしか言わない営業なんざ邪魔なだけ

世の中、後者の方が多い



11: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:54:58 ID:D8foIwTY0
まあ何がつらいって、自社製品よりはるかにすぐれた他社製品があるのに
大嘘こいて売らないといかん局面だわな。続けてると気弱な奴は精神病む。



32: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:09:44 ID:D8foIwTY0
>>11で書き忘れた。

個々人の価値観によって評価の分かれる商品・売り物なら別にいいんだ。

・例えばカップ麺などの食い物・塾や予備校の講師とか教材・購入希望者の
個々のケースによっては一概に比較しにくい条件の異なる保険商品や金融商品

しかし！誰が見ても明らかに性能の違う工業製品などはマジでつらい

・性能、価格、耐久力、デザインどこをどう見ても誰が見ても下のモノを
「と〜ってもいいうんですよ〜♪」（実際はそんな言い方しねえがｗ）と
売らねば行けないつらさ。。。



12: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:55:25 ID:mvSSqqgF0
営業って言ってもルートセールスから飛び込みまで色々あるからな
一概には語れない



25: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:05:14 ID:rEZSyl2r0
>>12
大中企業間の営業は、ノルマなんてないし（目標値はあっても
チームで動くしな

個人や自営業相手に単独営業けしかける会社のほとんどは詐欺まがい
避けるのは当然



14: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:57:35 ID:MwyW46M+0
公園にいつも営業車が止まってて中で寝てサボってる
楽な仕事だね



16: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 16:58:51 ID:mAq1dDV10
慣れるってのはあるよな
さぁレジで1分に1回頭を下げる作業に戻るんだ



20: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:02:44 ID:K9Q2r8870
もろブラックの弱小OA販売会社に少しだけいたことあるけど
「騙す感じ」どころかモロに「騙す」だった



22: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:04:00 ID:6UELLhBg0
営業はいつからか、いい意味でお得意様の御用聞きになる時もある。
それは気の知れた信頼関係の上で、相談し、それに答える事で売上に繋がる。
新規開拓で回る辛さは理解できるが、何の仕事も最初は辛いもんだ。



24: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:04:14 ID:sPO2o2gL0
頭下げるだけで買ってもらえるような仕事じゃねえからキツイんだろうが



28: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:06:51 ID:Evdy1oNW0
良いものは放っておいても売れる。
良くないものは営業が努力しなきゃ売れない。



31: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:08:15 ID:8S2Sr1mQ0
売る価値のない商品を売らないといけないから。
自分は絶対買わねーよっていう商品（笑）



34: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:10:55 ID:IrTA2UiU0
向いている人は向いていると思うよ



37: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:12:31 ID:kTBnatSZ0
頭下げる　より　騙すっていうか乗せるっていうかそんなとこが自己嫌悪。
むいてないなぁ。



38: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:12:36 ID:M0d+SKBZ0
就職するなら殿様商売の公務員が最強だな



39: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:14:17 ID:hj6mYGvZO
保険の営業に雑談でこんな保障ほしいんですよねって話してたら、２年後に新商品出ましたって持ってきた時には感心した。
欲しい人に欲しい商品を持ってこれるのが良い営業。



41: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:15:20 ID:HX5z6QWk0
学校で教えてることが社会が求めてるものとは真逆なんだよ
だいたい教師自体、頭を下げたことがない特殊な人種だから
そんなやつを手本にしてたら社会不適合者だらけになるのは
自明の理なんだよ



49: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:25:27 ID:JH/Bq1Si0
>>41
それは帰宅部の言い分だ。

野球部やそれなりの運動部なら
身についてて当たり前の作法だろ。



44: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:19:59 ID:JH/Bq1Si0
>「頭なんていくらでも下げるよ。買ってもらえるならさ。こんな厳しい時代なんだし」

社畜化完了してますね。
毎朝朝礼で大声出してる光景が目に浮かびます。



47: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:23:25 ID:aOKTZ0u40
上司やぐちゃぐちゃした人間関係の中社内で仕事するより
営業で外出てたほうがよっぽど楽だぞ
成績さえ良けれ風俗行ってもいいし、海にドライブしてもいいし



48: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:23:38 ID:rwKCIFFn0
営業先が、紳士的な企業なら、良いと思うけど。値引き出るまで帰れないとかは堪忍



52: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:33:20 ID:D8foIwTY0
単純な話、まったく同じ商品を売る場合ならいいんだが、しかし

・業界トップで価格・性能・耐久性すべて優れた工業部品を売る下手くそドンくさ営業
・業界６位か７位で、性能・耐久性は「悪い」との土俵際で、価格はやや安め部品を売る神営業マン

営業マンの世界なら後者がもてはやされ、「よくぞその悪条件下で！」「男の中の男！」と
言われるが、冷静に考えたら顧客にとっては前者と出会って買うほうがいいんだよなｗ



56: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:35:53 ID:Otgyo1mY0
>>52
工業部品の場合アフターケアの善し悪しで決まるんじゃないかね

さぁ今日もサービスエリアを避けてパーキングエリアで昼寝する仕事頑張ったゾ



67: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:45:49 ID:D8foIwTY0
>>56
そうそれ！うまい奴はアフターケアでも商売にできる。
下手くそ良心的首位企業の営業マン「これは・・無償修理は無理ですね・・3万円必要です」
業界6位ぐらいの神営業マン「ああ、20万はかかりますね・・・（翌日）頑張って5万円で修理いたします（笑顔）」



54: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:34:13 ID:6BJSIeGM0
騙すっていうのはある意味あってるだろ。
物が出来上がってない段階で品質を語ってたりよくある。



55: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:34:20 ID:xr6dC5c30
消費税が上がれば営業は大変になるな。
最近の客や購買は価格しか見てないし。



59: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:37:37 ID:Ymh6ENdH0
個人に直接売りつけるのは、きついは
100件回って、1,2件売れるかどうかの世界だろ



43: 名無しさん＠１３周年 2014/01/17 17:18:12 ID:s4UgflXh0
仕事で頭を下げたくないとか言ってるようじゃ営業職以外の仕事に就いてたとしても
ちょっと嫌な事があったらすぐ辞めちゃいそうだな。



http://uni.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1389944886/


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