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お部屋探してると、あるある「つり物件」
入居予定の部屋がまだ不動産サイトに載ってるからそれみて新生活妄想してニヨニヨしてるんだけど、よく考えるともう入居決まってる物件なんだから明らかに釣り物件なんだよねー。しかも入居決まった後に普通に写真とか増えてたから更新忘れってことでもないという。
学生時代思い出すと、不動産広告で目を惹く賃貸物件→電話する→「詳細はとりあえず来てから」→行くと「あれはもう決まっちゃったんだよ」→「ここの資料から他の選んで」みたいなパターン結構多かったぞ。今自分が住んでる物件が堂々と載ってたりしたし。今はこういうオトリ広告禁止なんだろうけど。
オトリ広告？その中身とは…
賃貸業界的に多い「釣り物件」や「おとり広告」。ありもしない物件を掲載して、お客さんを来店させるなどして、しつこく来店を提案
なぜおとりを使うのか？ネットはお客さんを呼ぶためだけのツールだから。実際におとりに釣られて来店をし、他の物件で契約に至る確率というのは高い…
おとり広告を疑うポイント:相場とかけ離れて、条件の割に安い物件の広告。おとり広告をきっかけとした営業行為が大体ワンセット
相場を把握して探すのが大事。極端に条件が良い物件は疑ってかかろう。
実際に行く前に、広告されている賃貸物件が空いているか訪ねよう。すぐに入居状況が分かりそうなものだけど『確認してみるので、とりあえず来店してみてください』と言う不動産会社は怪しいかも
ちなみに、賃貸と売買の広告では、実際に圧倒的に賃貸にオトリ広告が多い。賃貸の方が流通する物件数が多いことと関係している
知らぬ間に多く払ってることも…礼金
たとえば、大家から「敷金1、礼金1の物件を仲介してもらえないか」との依頼でも「礼金を2にしても客が入りそうだな」と業者が思った場合、勝手に礼金2で紹介するということもある
さらに入居希望の少ない物件の場合、管理会社は他物件より優先して入居者を入れてほしいので、営業にがんばってもらうため、仲介手数料以外に広告宣伝費という名目でマージンを支払っていることも
マージンは礼金から支払われるケースも。なのでそういった物件を優先的に強くオススメしてくることも。※もちろん「広告費１ヶ月」という表示はお客さんには見えないように隠します。
「最初は敷金２礼金1だったのに、敷金2礼金2に。仲介業者に尋ねたところ〝その物件には先約がいて私たちが２番手だった。それをひっくり返すために礼金2が必要だった…“と言われた」
↑こんな風に対応されたケースもあるようです。。
2年後の「更新料」がナシの物件もある
地域によって差はあるけど、東京・神奈川辺りは2年毎に家賃1ヶ月分（＋更新事務手数料）を払うのが相場である「更新料」
けど、賃貸の更新料は必ずあるというわけではなく、不動産会社などによっては賃貸更新料が０円というところも
少しでも費用を抑えて賃貸物件を借りたいと思っている人の場合は、賃貸更新料がナシの物件を探すというのも手
ちなみに、2007年の国土交通省の調査によると、南関東や京都では更新料を支払う契約が多い一方、大阪・兵庫などでは行われていないという結果が
そしてやはり、一番重要なのは営業マンと自分
不動産会社はいろいろあるが、実際は「担当する営業マンの力量」で決まる。対応が良い不動産屋に行って、その営業マンができる人なのかを見分けなければならない
２～３社行けば、どの営業マンが優れているか大体わかるかも。
地元の昔ながらの不動産屋さんとチエーン店の違い：昔ながらの賃貸屋さんは自社で扱っている物件（専任媒介）しか紹介していないので物件が少ないことが多い。営業時間外の対応ができない
基本、仲介会社に物件を決めてもらっていることが多いので、直接の対応はサラリとしています。
チェーン店でＣＭなどで有名な賃貸屋だと、他の不動産屋の物件もたくさん紹介してもらえて、交渉は頻繁にしているので積極的にしてくれる。夜遅くまで対応してくれる
しかしガツガツしているので営業電話などがしつこかったりします。。
部屋探しで条件と違う物件を恩着せがましくごり押ししてくる不動産屋の営業からは、振り切ってでも逃げろ。不人気物件押し付けて手数料ごっそり取る気だぞ、くらいしか思いつかん。 #一人暮らしに大切なこと
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