戻る

このページは以下ＵＲＬのキャッシュです
http://world-fusigi.net/archives/8630788.html

ブラック企業の「営業のコツ」とは？これ身につけば誰にでも売れる人材になれるんだが・・・ | 不思議.net

オカルト / 怖い話 →

まとめサイト速報＋ 2chまとめのまとめ ワロタあんてな news人 カオスちゃんねる

 > 
 > 
 > ブラック企業の「営業のコツ」とは？これ身につけば誰にでも売れる人材になれるんだが・・・

ブラック企業の「営業のコツ」とは？これ身につけば誰にでも売れる人材になれるんだが・・・

2016年10月31日：20:05

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

コメント( 13 )

5a4c9458


1: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 21:46:47.32 ID:1pU2MT8G0
内容は、
１．セールスマンの心得
２．セールスマンの人柄
３．仕事の時間活用と分析

入社当日真っ先に渡された資料






3: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 21:49:57.84 ID:1pU2MT8G0
80歳近い相談役が昔つくったらしい
営業マンとしてあるべき姿だそうだ

4: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 21:51:49.76 ID:1pU2MT8G0
セールスマンの心得

１．商品知識を十分に持っていること
製品について十分知っていなければ、安心を買うことができない。

２. 嘘や誇張は禁物
セールスマンが嘘をついたり、誇張したりすれば自ら信用を失うばかりだけでなく、会社の信用を失う
嘘はセールスマンの自殺行為である。

5: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 21:54:38.85 ID:EEOZx+gy0
営業とかすごいな
あんなん心折れるわ

6: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 21:55:18.01 ID:1pU2MT8G0
同じ内容の書類2部とデータももらったからよっぽどお気に入りらしい

３．押し売りをしてはいけない
目先の利益は少なくとも、客のストックを適正にして回転を速早めるようにしてあげればかえって永続的な
接触を保つことができるし、回収もし易い。

４. 間違いは率直に認める
間違いをした時、逃げ口上をいったり、ごまかしたり、他人のせいにしたりするのは見苦しい。
黙って率直に非を認めれば、かえって客の行為をかち得る。

16: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:15:16.58 ID:j4tZFmib0
客のストック……　　すごい単語だな

10: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:00:00.46 ID:1pU2MT8G0
ちなみに商材はブラックで有名なコピー機でした

５. 競争品、競争者の悪口は禁物
競争品の欠点をいうのは天にむかってツバを吐くようなものである。

６. 約束厳守
面接の時間、持参するもの等すべて約束は厳守すること。特に配送期日、
運送方法等は客の関心が強い。すべてできないことを軽々しく約束することは慎むこと。

11: 【Dnews4vip1354092516622964】 2013/01/25(金) 22:01:40.74 ID:UAA9wFEF0
理想としては正しいように思うが
これ守ったら売れないとかのオチがつきそうだ

12: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:01:46.04 ID:o3KhMXDs0
上の上の人達はきれいな理想を言う
上司はどんな手を使っても売ってこいという

上の上の人は上司に数字をつきつける

13: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:04:17.99 ID:1pU2MT8G0
７. えこひいきをしない
自分が買う立場になった時えこひいきをされれば不愉快である。どの客に対しても平等の態度で接すること。

８. 買い手の立場で選択する
一般に客のほうが売るほうよりその商品に対してはしろうとである。代金を受け取ったら、
後は野となれ山となれでは永続性がない。

ここまでが第一章

14: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:07:20.32 ID:1pU2MT8G0
「俺が現役のころにつくった」って言ってたから恐らく40年ほど前の内容
現在も通用するかどうかは不明

19: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:26:03.46 ID:d43XacOa0
実際間違った内容ではない

15: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:13:31.40 ID:1pU2MT8G0
片田舎の三流メーカーを扱っている会社にいた
ここから第二章

セールスマンの人柄

1. 風釆に気をつける
清潔で感じのよい人は第一印象をよくする。汗くさい事、きたない歯、頭髪、手、指さきのよごれ等はみなマイナス。

2. 人の名や顔をよく覚える
人は自分をよく覚えてくれている人には交換をもつものである。

17: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:18:30.71 ID:1pU2MT8G0
ちなみに試用期間が終わる前日にいきなり解雇宣言されました

3. 一緒にいるのが楽しい
会って話すと心あたたまる、何もかもぶちまけたくなるような人。

4. 人の困っている事に耳を傾ける
客の考えや悩みや興味のあることを話させなさい。貴方の関心や興味はそっとしておく事、
特に自分のグチを口にしてはいけない。自分のウサを客にうつす危険がある。

22: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:32:28.33 ID:LYuYJVmY0
>>17
それ結構問題だぞ
別に試用期間だから採用しない自由がある！とかじゃねえし
普通の解雇と同程度の理由がないとダメじゃないっけか

なんかしたのか？

25: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:35:01.02 ID:1pU2MT8G0
>>22
2時間くらい一方的な面談されたけど、要約すると「貢献度が足りないから君はいらない」ってこと
ボイスレコーダーで録音してあるのを書き起こしたのがどっかにあるはずだから機会があればまた晒す

28: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:50:38.63 ID:6COCKXErO
>>25
ぬかりねえな

18: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:23:58.30 ID:1pU2MT8G0
入社日から退社日までひたすら飛び込み...身に付いたものはなにもない

5. こだわりのない人
妙なりきみ、四角ばった表情、態度、気難しい感じ、を洗いおとした人間。自然な人間。

6. 客の好き嫌い、抱負、意見、興味を研究する
この客と思ったらその人と同じくらいにその人を十分研究し、
面白い意見や言葉の要点を控えておいて、機会をみて話題にする。

20: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:28:16.77 ID:1pU2MT8G0
見積りまでは行くんだけど契約にはならない業界なんです

7. 思いやりのある人
自分との取引がすんだら、もうひと押しすれば締結できるという場合は別だが、長居してはいけない。

8. 感謝できる、素直な人
悦んでしてくれそうだったらザックバランにお願いすること。日頃からその客の役に立つよう努力を払うこと。

23: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:33:20.45 ID:gdy//0110
言ってることのまともさと　やることのクズさのギャップがすごいな　さすがブラック

26: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:40:13.15 ID:1pU2MT8G0
過去に不動産営業から転職した人が10か月で退職してたりするし


9. 客の役に立つことにたえず注意を払う
客に利益を与えると思われるようなニュースやアイデアをおぼえておき、
切り抜いて郵送する等、意識的に何か為になることをする。

10. 客をすきになる努力をする。しかし諂いはよくない
馬鹿丁ねいや卑屈は、決して客の好感を得るものではない。

ここまでが第2章

27: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:44:37.81 ID:1pU2MT8G0
第3章-1

時間活用

1分も人生、1時間も人生、二度と来ない人生である。しかも生涯70年、そのうち働く年数19年、23年は睡眠、24年は通勤、食事、化粧、入浴等で、残る4年が病気だという。
働く19年のうちいったいどれだけの時間を商談に使っているか。あなたの時間活動で、1時間当たりの販売高はいくらか、あなたの1日の時間配分はどうか。

29: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 22:53:02.36 ID:1pU2MT8G0
月末会議では罵倒されるのがあたりまえだったから
会議の時は常に録音してたのが幸いした

34: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:03:57.00 ID:1pU2MT8G0
第3章-2

仕事の時間分析

セールスマンは時間を売る人である。販売促進には2つの方法がある。1つは時間がより
有益に費やされるよう販売術を向上させることであり、1つは無駄な時間をなくすことである。

40: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:22:52.38 ID:1pU2MT8G0
1. 日々の仕事のプラン
毎晩就寝前の15分が最も有効である。ペンとダイアリーははなせない。

2. 訪問順序
訪問先を順次に回れるように、道順をよく計画しておく。

31: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:00:40.04 ID:1pU2MT8G0
3. 待ち時間の短縮
誰でも、すこしの時間待たされることは避けられない。そのまま辞去してもいいし、
10分とか20分と限界を決めておいて、その時間が経過したら辞去して、次の訪問をやり、
後刻その客に会いに戻ってくる方法も利口である。待時間には、次の訪問作戦を練ること、
よく観察して訪問先から学ぶこと。

4. 執務時間前後の訪問
時間はずれの訪問には、特別な利益がある。第一にこの時間には競争相手がいない。
第二に平常より余計に客の注意をひくことができる。

4番目の内容、相手企業の就業時間外に商談せよってことなんだけど
常識的にどうなのよ？

36: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:09:39.91 ID:1pU2MT8G0
5. 販売道具
パンフレット、リーフレット、見本、カタログ、図表などの販売道具は時間を節約する上にも、
非常に強力なものである。たとえば訪問をする前に販売説明書を送る等。

6. 顧客の分析
無駄な訪問を少なくするには、客を分析するのが、もっともてっとり早い。どの客にも差別なく
時間をかけることは、無駄である。規則的に買う人、大口、小口、客となる人、
決して客にはならない人などに分類すること

37: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:13:42.35 ID:d43XacOa0
他人を引きずり回せ引きずるのと引きずられるのでは長い間に天地の開きが出来るって所だけなんか覚えてる

44: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:26:45.81 ID:1pU2MT8G0
さらっとえげつない事書いてあったりする

7. 「狙いうち」
新聞、週刊誌、業界紙に注意し、客に関係ある一寸したニュースや話題を熱心にひろう。
そして当然興味を起こすようなお誂え向きの計画をもって訪問するのである。

8. 「手土産」作戦
初めて訪問するとき、近づきのしるしとして、ささやかな贈物をおいていく。
後日見本を見せに伺う許しを得る。

50: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:51:26.29 ID:d43XacOa0
どの客にも平等に接しろって書いてなかったっけ
一方でどの客にも差別なく時間をかけることは無駄とな？

ダブスタじゃね

38: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:19:49.02 ID:1pU2MT8G0
そろそろ終わり

9. なるべく早く辞去すること
訪問し、仕事を終え、帰る。変える時機が大切である。必ず自分から先に腰を上げる。
客が退屈する前に帰り支度をする。
セールスマンは仕事の話の後、相手の興味をひくと考えればしい分間社交的な会話を、
することはよろしい。そこで取引をしてくれたことや、時間を割いてくれたことに相手に感謝
すべきである。販売が出来なかった場合も、同様だが、押しつけがましいのはいけない。
客が何度「不在」といってよこしたら、それは以前、長話をしたり、押しつけがましく客を閉口
させてしまったことがあるからである。

45: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:33:19.19 ID:1pU2MT8G0
誤字や変な改行あるけどもらったデータそのまま写しています

10. 電話を使う
電話で用が足りると思ったときは、できるだけ電話を使うことである。電話をかける場合には、
１．先ずあなたの社名と名前を告げなさい。「どなたですか」という先方の質問に先回りして
　　時間を節約するために
２．それから一寸間をおきなさい。その間顔に笑みを浮かべなさい
３．会話の中で相手の名前を数回繰り返しなさい
４．短時間でてきぱきいい終えるように、話の道筋を心の中で組み立てておきなさい
５．用件が済んだらお礼をいいなさい。受話器は相手がかけてから、静かにかける

46: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:39:14.64 ID:1pU2MT8G0
11. まめに手紙を書く
役立つ情報はまめに知らせる
小口の客は手紙で取引する
形式よりも親しみのある心のこもった文章がいい
かばんのなかに便箋と封筒を常に入れておく

12. 余った時間
いかなる時でも優秀なセールスマンにとっては、知識の向上に、仕事の計画に、販売に使う
ことのできないじかんというものはないはずである。

47: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:43:15.03 ID:1pU2MT8G0
おしまい

49: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:48:18.62 ID:1pU2MT8G0
この内容の次に電通の鬼十則が書いてあるけど割愛
もう営業職はやりたくない

48: 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/01/25(金) 23:45:45.84 ID:VUJo0yjJi
こんな素晴らしい人なら営業以外の仕事がいくらでもありそうだな




  • このエントリーをはてなブックマークに追加
ブラック企業の「営業のコツ」とは？これ身につけば誰にでも売れる人材になれるんだが・・・

この記事が気に入ったら
イイね！しよう

不思議.netの最新記事をお届けします

おススメ記事ピックアップ（外部）

「◯◯な方法」の記事一覧

過去の人気記事ランダムPICK UP

おススメサイトの最新記事

コメント

1  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:19 ID:UNpffbdI0*
こんな立派な手引書で、やってることはブラックっていうのは経営者が悪い。
1はなんも悪うないんやで。
2  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:30 ID:SCsON2x10*
冗長な手引きだな。
表現が簡潔でない手引きにロクなのはないぞ。
3  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:49 ID:WuI5KbFQ0*
国内シェア3位以内のコピー機関連販社にいるけど、最初の心得すら、いちいち渡されなければわからないようなヤツなんてそもそも社会人として無理でしょ。
ただ、それ以降の記述と矛盾してるとこ多いなこれ。
あと全体的な時代遅れ感がヤバい。
ブラックになるべくしてなったんだろうな。
イッチにはこれにもめげずに、もうちょっとマシな販社受けてくれればと思う。
4  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:53 ID:1N.7leMa0*
こんなんでも一応社外秘なんじゃねーの
5  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:57 ID:ltHCVQax0*
営業経験者なら中堅までの一般的なことだな。
コピー機営業には使えないけど。

会社としてこれが限界だからブラックなんだろうな。
6  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:58 ID:HEETisnU0*
え、結構当たり前のこと書いてるな
ただあくまで理想であって追求するべきだが、即同質を求められたらキツイな
どんな組織も時間が経てば腐るからな
昔はこれでうまく回ってたんだろうがもはや人材不足なんだろうな
7  不思議な名無しさん :2016年10月31日 20:59 ID:iu8q.eXy0*
客のストックっていうのは、押し売って客の手持ち商品をダブつかせるとその後却って売れなくなるから程々にしろ、って意味だぞ。
客をストック扱いしてるわけやない。
8  不思議な名無しさん :2016年10月31日 21:06 ID:hJ5TtoXG0*
営業のコツ

・客の弱みに付け込み恐怖を煽ること
・客は人間ではなく人形と思え
・商品は重要ではない。重要なのはハンコを押させること
・記憶力の無い老人、世間の狭い頭の悪い主婦が狙い目

こんもんかな
9  不思議な名無しさん :2016年10月31日 21:08 ID:HEETisnU0*
ブラックとか恫喝されたみたいに言ってるけど具体的なこと一切書いてないな
ハナからブラック認定してかかってレコーダー持ち込むような頭デッカチが見抜かれて会社から突き放されたんじゃないの？
10  不思議な名無しさん :2016年10月31日 21:09 ID:jQfZDa0D0*
営業のコツ

アスペどもは働くのに向いてないから精神科に連行しろ
11  不思議な名無しさん :2016年10月31日 21:24 ID:jQqoHuY20*
まず、売れる営業マンになりたくない
あんなん恥ずかしいわ
程々で楽に生きたい
12  不思議な名無しさん :2016年10月31日 22:31 ID:IHZNhkkm0*
俺がいった営業会社のコツ

とにかく家に穴あけろ
13  不思議な名無しさん :2016年10月31日 23:00 ID:y8zEUlPi0*
普通に社外秘だろこれ
書いてる事は実用書と同じようなことだが、だからといって晒して言い訳じゃないだろ

 
 

次の記事

ここ最近大変な事が起こった『赤い女が連れてくるもの・・・』

前の記事

2兆個の銀河があり、その銀河には1000億個の星がある。この途方もない数が実在するわけだが・・・

最近の人気記事

24時間集計の人気記事

    週間人気記事

    7日間集計の人気記事Top10

      月間人気記事

      30日間集計の人気記事Top10

        最新記事
        カテゴリ別アーカイブ
        サイエンス (379) [+]
        宇宙の不思議 (424) [+]
        地球の神秘 (423) [+]
        歴史の不思議 (827) [+]
        人間の不思議 (618) [+]
        動植物の不思議 (766) [+]
        おもしろ・ネタ・画像 (1567) [+]
        不思議な体験談 (210) [+]
        宗教・しきたり・神様 (142) [+]
        怖い話（オカルト） (384) [+]
        世界の謎 (12) [+]
        哲学 (531) [+]
        ライフハック (229) [+]
        質問ある？ (50) [+]
        月別アーカイブ

        怖い話[オカルト]( 一覧 )

        心霊・幽霊 (134)
        妖怪 (30)
        都市伝説 (43)
        呪い・祟り (24)
        怖い画像・動画 (35)
        謎・不可解な体験 (81)
        意味がわかると怖い話 (15)

        不思議な体験談( 一覧 )

        幽体離脱 (10)
        夢・明晰夢 (66)
        異世界 (61)
        時空のおっさん (9)
        引寄せの法則 (19)
        前世・生まれ変わり (30)
        タルパ (14)

        歴史の不思議( 一覧 )

        オーパーツ (32)
        日本の歴史 (135)
        世界の歴史 (179)
        戦争・軍事 (64)
        古代遺跡 (57)
        事件・未解決事件 (93)
        予言・未来 (44)
        風習・文化 (73)

        人間の不思議( 一覧 )

        天才・特殊な人間 (55)
        超能力 (10)
        人体 (93)
        病気の話 (108)
        心理学 (147)
        意識・記憶 (46)
        医療技術 (85)

        宇宙・地球の不思議

        宇宙の不思議 (422)
        自然・自然現象 (272)
        景色・風景 (129)
        環境問題 (23)

        人気記事 - はてぶ -

        【画像】こういう「仕組み」がわかるGIFとか画像あげてけ
        （－1）×（－1）＝1の数学的証明が凄すぎて大草原
        引き寄せの法則すご過ぎｗｗｗお前らもやるべきだと思うんだ
        表情筋鍛えまくったらイケメンになったったｗｗｗｗ
        F1の変なデザインについて知ってもらいたい・改訂版
        脳がとろける感覚を体感できる、自律感覚絶頂反応を呼び起こすASMR動画って凄いよな
        コミュ力が本気で欲しいヤツちょっと来い『コミュ力を向上させる方法を教える』
        巨像恐怖症の人は見てはいけない巨大建造物画像まとめ
        【悪用厳禁】人を洗脳する手順を教えて
        戦前の本に載ってた「恋愛成功の心得」を淡々と貼っていく

        新着エントリ - はてぶ -

        原因不明の病気で口からう○こ噴いた思い出『医療について考えさせられる話』
        『君の名は。』量子論や神話で見えてきた隠された意味とは？哲学研究者にきいてみた
        数学者だけど質問ある？
        霊感が強すぎて三つの神社クビになった神職だけど質問ある？「呪いの樹と藁人形」他
        【驚愕】他人の恥かくシーンが見れない「共感性羞恥」って知ってる？実は◯割の人が経験
        両親が逮捕されてから自分の家が異常だと知った
        自分の前世の記憶を取り戻すための２つのポイント
        昭和時代のデジタルコンポが機械的でカッコイイ！　中には兵器のような姿の物も（画像あり）
        【日本の景観】俺が日本の絶景ポイントと思うところを紹介する（画像あり）
        2ちゃん史上最も有名なコピペｗｗｗｗ（２ちゃんの歴史でもある有名コピペが集まるスレ）

        月間人気記事

        不思議.netではオカルトネタから科学ネタまで、
        2chを中心に世界の不思議な話題をお届けしています。 普段2chを見ない人でも気軽にワクワクできる情報サイトを心がけて毎日絶賛更新中♪

        feedly 登録
        RSS登録
        不思議掲示板
        サイトについて / 連絡

        © 不思議.net

        上部に戻る

        トップページに戻る