2016年11月05日
逆効果になりがち 新車購入時の商談でNGな値引き交渉 - ライブドアニュース
新車ディーラーでのNGな値引き交渉を紹介している
いきなり限界値引きを要求する、同系列店で競合させる
メールのみで商談を進める、商談が佳境に達しても結論を先送りするなど
http://news.livedoor.com/article/detail/12239693/
えっ?タダじゃないの?っていう
16/11/05 08:25 ID:pSG07fWR0.net
した事ないしする気も無い
付き合い長いディーラーのおっさんが勝手に引いてくれる
16/11/05 08:26 ID:UozzL9kq0.net
逆に値引きするような店には行かない
声の大きいものが得をするシステムにはまりたくない
16/11/05 08:30 ID:ujWMgHvO0.net
>>5
これには同意
言い値で払うし気持ちよく取引したいから損した気持ちにさせず気分よく帰らせて欲しい
クレーマーや声の大きい客に毅然とした対応できない所には行きたくない
不快な気持ちにさせられるし、文句付けないときちんとしたサービス受けれないのかって気にさせられちまうな
16/11/05 08:55 ID:tiTRhsfv0.net
こ、こここ、こ、これは!
やややすく、なな、なりませんか!
16/11/05 08:32 ID:vWcIn/6B0.net
>>9
ディーラー「実はこれ元は○○円なんですよ、それが今キャンペーン中でして□□分のお値引きとなっているんですね」
俺「あっはい」
16/11/05 10:04 ID:K4JDgpIr0.net
現金持ってきとるで
で、なんぼになるんや?
16/11/05 08:33 ID:BSk9ZvQz0.net
関西土人しか値引きなんてしないだろ
関西人のガキが東京で値引き交渉してるの見て笑ったわ
16/11/05 08:38 ID:KuZMe4N60.net
機転の利く商売人であればあらかじめ値引き交渉分を上乗せして売ってんじゃね?
16/11/05 08:41 ID:MGepTJIx0.net
ところで越後屋はん、なんぼほど勉強してくれるんやろかいや?
16/11/05 08:43 ID:k0AlkRqX0.net
ノルマの達成が営業にのりかかる四半期決算のギリギリを狙う
16/11/05 08:44 ID:+k/hKvmG0.net
・見積もりで価格と内容を比較する
車検で、価格はふつうだったけどより近いより速いトコにした
何でもそうだけど、値段だけじゃないよね、っつー
16/11/05 08:45 ID:GKwt3JpEO.net
まだいけるやろ
根性無いな
端数ビシッと揃えたらんかい
赤字でも売れた方がアンタのためやで
こっちは現金やど
と、まあ皆こんな感じやね
16/11/05 08:47 ID:BSk9ZvQz0.net
>>24
結局売る方もそのやり取りを前提とした価格設定してるからなあ
虚礼廃止じゃないけど効率的じゃないので面倒くさい
関西でも値切り文化はすたれていくんじゃないかな
16/11/05 09:28 ID:3OlBY4qo0.net
なるべく偉い人が担当に当たると楽だよ
16/11/05 08:48 ID:JhuRV5zP0.net
値引き交渉苦手なやつは中古買えよ
16/11/05 08:53 ID:dqUYyKKb0.net
指値
okなら買う、ngなら買わない。1発勝負。本当に勝負
ok出たのに買わないとか、さらに値引きを求めるとかはしてはならない
ngなら交渉はしない
値段を指定しないで安くしろ、とかいくらくらい安くなりますか? なんて交渉はありえない
指値の決め方は自分で考えろ
16/11/05 08:55 ID:zcwsCANo0.net
>>35
俺もこれだな
絶対に買うつもりはあるが予算はここまで、難しいならまた貯金して出直すけどこの値段になるなら今日契約するよと言う
だいたいの営業はこれで頑張ってくれる
16/11/05 11:19 ID:FJ3efsUY0.net
ホットペッパーで見た!
16/11/05 08:57 ID:0L7aC4zW0.net
素直に他のディーラーと競走させるから一番安い見積もりくれって言う
最後は仲のいいディーラーか知り合いのところに持って行く
16/11/05 09:01 ID:AAjBLfYn0.net
というかあっちこっちのディーラー回って比較したり何十回も見積もり交渉に足を運ぶその神経が分からんわ
値引きできる金額なんてある程度決まってるんだからこんだけ引いてもらえればまぁいっかてので大体即決だわ
その方がお互いに気持ちがいいわ
16/11/05 09:05 ID:GHKVVv160.net
ドイツ車とかが普通でレクサスが異常なんだよ
16/11/05 09:10 ID:Zpz4m8tg0.net
長期ローンを組む見積もりで出きるだけ値下げさせる
その方が手数料分安くなることが多い
で、最後に「その値段で一括払いで」
16/11/05 09:22 ID:qRD17uvY0.net
>>52
値引き額が利息内で計算してる事あるからね。
ただ、何十年も前の話だから、今はローン会社とその辺り打合せ済みで、嫌がられなければ折り込み済みかもね。
16/11/05 09:28 ID:wODkVhVX0.net
俺が車買う時は、欲しくて欲しくてたまらないクルマ1点狙いだから
似たような他メーカーの車種を競合させるなんてみんながよくやる手法は使えないわ。
それに多数商談してたら断るの大変だろ。
特にナヤセはしつこい。
「たまたま近くを通ったから来ちゃった・・・」と突然アポなしで上目使いで家に訪れるレベル。
ちなみにハゲのオッサンな。
16/11/05 10:05 ID:EMCdNXbo0.net
雑誌でおおよその値引き額把握してディーラーに
担当と話してる時に「でもちょっと高いなあ」と言うと「じゃあどれくらい?」とたいてい聞くから
そのおおよその値引き額+10万円くらい伝えると「それは無理ですよお、これくらいなら」と
おおよその値引き額言ってくるのでそれで決定
当然向こうも実際は想定の範囲内なんだろうけど、お互い商談したと言う満足感得られるからWin-Win
16/11/05 10:21 ID:v9dk4O2u0.net
大昔、携帯電話ショップで働いてた時に痛感した。
こんな客にはなりたくないなと
生粋のDQNみたいな奴が新しいのをタダで替えれるか?みたいなの。
アホかボケと思いながらも柔らかく無理って断った。
こいつは極端な奴だったが基本的にはこんな奴ばかり。
16/11/05 10:23 ID:ClSIeSAy0.net
>>112
大昔だからホントに0円だと思うが
新規は0円商品券付きでも機種変は3万とか
で新規の値段で売れって言ってくるのよ
16/11/05 12:53 ID:DsaTeptY0.net
叙々苑でバカ高い肉を勧めながら交渉する
ウィンウィンよ
16/11/05 10:47 ID:nZofTZD20.net
今の仕事してても思うが法人もなかなかえぐいな。
単価を叩きまくった挙句にトータルでも端数値引こうとする。
下3桁ならともかく4桁
16/11/05 10:49 ID:ClSIeSAy0.net
>>94
額が違い過ぎて草
1200万の見積→ベスト出せ→8掛け(960万)→850万にならない→950万が限度→900万
こんなのが基本だぜw
下4桁なんて端数も良いトコ
16/11/05 11:12 ID:n6JHfQxa0.net
>>107
うちもそんな感じよ?
ただ単価で話を付けてそこから値引くなってのが会社のやり方だから下4桁はキツイのよ。
ちゃんと取り決めしてなかったんか?って怒られる。
16/11/05 11:57 ID:ClSIeSAy0.net
>>107
でも1発目にそんな乗せれる見積もり作れてええな。
うちなんか相見積もりばかりだから、そんな見積もり出したら返事も来ないわ。
16/11/05 11:59 ID:ClSIeSAy0.net
>>121
うちも基本相見積だよ
値段が一番の時も多いw(高い順で)
要はタイミングもある
需要が多くて供給が少なけりゃそれでも勝てる
基本はブレない事だと思う
仕事が欲しくて無茶苦茶な安値で取ったり
忙しいから断るつもりで高値とかやってると信用無くなる
見積としては常に同じ価格(原材料とかは相場による)で出してると
向こうも感度がわかるから計画もやり易い
16/11/05 13:46 ID:n6JHfQxa0.net
工□い格好していく
16/11/05 10:51 ID:DjEfQJXw0.net
今はスマホでポチポチするだけで大体適正価格が分かるから、値引してまだ高ければその店とは永久にバイバイだ
16/11/05 13:07 ID:XSDyhzjX0.net
この記事へのコメント
だって会社に上げるの面倒くさいんだもん・・・それに提示価格で検討してくれてる人に失礼だしな
限界価格で売ってちゃ商売にならないから、多少利益立てて後は他店とのチキンレース
自動車は中古しか買わないから、値引きも何もない。この車でこの価格はキツイな。もう少し安くならないか? ならない? じゃ、いらね くらいのもん
ネット上に晒されてる値引き額よりも幅が大きかったくらい。
営業マンは交渉のプロなんだから、素人が変にウソついても本命か相見積もりかなんてのはすぐばれるよ。
「この車が欲しいけど予算はこの額。ダメならあきらめて中古車で妥協するつもり。でもこの車が好きで超乗りたいので、何とかできませんか?」って真摯にお話しして、営業マンに、今後も長く付き合いたい客って思ってもらえることが大事。
やれオマケしろだのネットでは幾ら値引きしてるだろなんてクレーマー体質な話し方をしても、高く売られるか、サービスの質が下がって別の所で取り返されるだけだよ。
何も決めずにただ車ほしいんですけどって来店しても営業も本気にならない。カタログ渡して見といてくださいで終わり。
その後、別のディーラーで決めることを電話で伝えたら「もう1回チャンスもらえませんか?」と言ってくる。
「限界の条件をお聞きして決断したので無駄だと思いますよ。」って答えたら大抵黙るけど。
カツカツでやってる中古車屋ならまだしも資金潤沢なディーラーでは現金なんて持ってこられても数える手間と銀行に納めに行く手間、その他諸々メンドい客でしかない
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