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新車の値引き交渉のコツ教えて! BIPブログ

    titleicon 新車の値引き交渉のコツ教えて!

    2016/12/3
    categories カテゴリ お役立ち・豆知識

    hatena はてブ | twitter comment (27)
    car_lover_man
    1 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:23:03 ID:fMI

    新車買いたいと思ってるんだけど、値引き交渉どうやったら安くなるの?

    ネットで検索すると、他社メーカーと相見積もりを取ると安くなるって解説してるサイトもあれば、
    相見積もり取ると営業マンが気分を害して値引きしなくなるって解説してるサイトもある。

    どっちやねん!!

    2 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:23:56 ID:LeE

    これとこれ付けるから本体やすくしてーや、ついでにこれもサービスでつけてーや

    >>2
    交渉慣れしてないから足元見られそうだなー

    そもそも、若い営業マンとベテラン営業マンってどっちが値引きしてくれるんだろう?
    若い奴は権限持って無さそうだし、ベテランは高く売ってナンボな気がするし。
    あれか!?店長の靴でも舐めてお掃除したらまけてくれるんか!?

    4 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:25:58 ID:LTC

    店員「これ以上はむりです」

    イッチ「そこをなんとか」

    店員「よそえどうぞ」


    >>4
    お、おう・・・

    5 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:27:59 ID:Amd

    営業マンの成績によるんじゃねえか、売れねえ奴なら他社の見積もり出したら売るために安くするろうし、売れてる奴なら別にこいつには売らなくていいやってなるべ

    10 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:30:18 ID:fMI

    >>5
    うーん
    売れてない営業マンって、気が利かなさそうorすぐ辞めそうだな。
    でも売れてる営業マンって担当してる顧客が多くてサービス悪そうだな。

    うーーーーーーーーーーん


    やっぱり店長さんの靴をお舐めして綺麗にするしかないのか・・・

    6 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:28:16 ID:a5S

    営業の機嫌は気にしない
    車買うと長く付き合うから
    売りたい気持ちの強い営業から買う
    値引きの下限は決まっているから
    期待しすぎないこと
    新型発売間近の形落ちは下げやすいらしい

    13 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:32:58 ID:fMI

    >>6
    なるほど、売りたい気持ちの強い営業か。
    そういう人と巡り合うにはどうすればいいんだろう?

    例えば近所のディーラーに行って、やる気のない営業に接客されたとする。
    「お前チェンジな!」ってすっげー言いづらいwww

    かといって近所の店が駄目で他の店舗行ったら、どんどん店が自宅から遠くなるよな・・・

    ひょっとして新車値引きって、テクニックよりも運なのかな

    18 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:37:29 ID:a5S

    >>13
    相見積でまわった店舗の担当営業たちを比較する
    一店舗内の営業を戦わせることはできないだろ
    相見積するなら見積条件と頭金等の前提をしっかり合わせないと比較しづらくなるぞ

    8 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:29:37 ID:Wdo

    諸経費等は削除します

    >>8
    その分整備とか手抜きされたりしないのかな・・・
    事故ったら怖い・・・(汗

    11 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:31:16 ID:LTC

    ちなみにどこのメーカー?

    >>11
    SUBARU
    レヴォーグ1.6と新型インプレッサ2.0で超迷ってるなう・・・・・・・・・・・・

    12 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:32:56 ID:a5S

    値引きの決済権限は本社と店長の相談
    期末決算間近の滑り込みなら営業を揺さぶりやすいので年度末の購入も狙い目

    21 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:40:17 ID:fMI

    >>12
    なるほど、キーマンは店長なのね。
    やはり店長様の靴をお舐めするしかないのか・・・

    参考までに、ネットで調べたところ、狙ってる車は納車まで3か月待ちとからしいんだ。
    決算とか期末って3月9月だと思うんだけど、売り上げ計上って納車タイミングなような気がする。
    (ウチの会社だと、契約タイミングじゃなくて製品を納品した後に売り上げ計上されてるから、そういうもんだと思うのだが・・・)

    ひょっとして、3月決算に間に合わせるには、今月中に買いに行かないと値引きしてもらえない!?

    27 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:46:18 ID:a5S

    >>21
    計上は納品だろうが期の評価もあるだろう
    年度内の目標が契約数と売上げならすぐ行動して営業を煽る必要がある

    30 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:52:14 ID:fMI

    >>27
    なるほど、試しに顔を出してみて、値段さえ合えば買う客と思って貰えたら、
    営業成績欲しさに、向こうから値引きした上買ってくれと頭下げてくれるかもしれないね。
    そうじゃなければ本当に買わなければいいんだし・・・
    マジでこの土日でディーラー行ってみようかな!

    そもそもディーラーって、ふらっと行っていいの?
    電話やネットで予約した方が良い??

    17 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:36:43 ID:8t0

    爺婆相手にしてる田舎はよせ
    都会はもうネットで値引き額が知れてるからネットで見ましたか から話が始まるだ

    >>17
    なるほど、ジジババ相手だと殿様商売慣れしちゃうのかね

    余りに値引きがシブかったら、ネットで見た値引きと随分違うのぅ・・・寂しいのぅ・・・って言ってみる!

    19 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:39:12 ID:Okm

    因みに今狙っている車種は?

    20 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:39:39 ID:Okm

    あ、IDが新車だ俺w

    26 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:44:04 ID:fMI


    >>19-20
    狙ってるのはレヴォーグ1.6か、インプレッサ2.0だよ!

    0kmとはめでたい!!

    22 サテンドール 2016/12/02(金)23:40:21 ID:FYE

    例えば110万だったとする
    じゃあ端をとって10万ねって言えば割りと笑ってくれて結構まけてくれる
    俺の経験談だが

    28 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:47:10 ID:fMI

    >>22
    端数カット(10万単位)


    ・・・端数!?


    ・・・端数だよね!!うん、端数だ。そうだそうだー!

    24 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:42:36 ID:Okm

    決算期も値引き多いし、新人が入った時には新人賞関係などで大きくサービスする場合もあるよ。

    あとディーラーと車種にもよるけど、月末に拠点台数の関係で思いっきり引く事もある


    >>24
    なるほど、新人に売らせる実績を作って勉強させる・・・と。
    多少不手際があっても我慢できる広い心の客に見せかけて紹介受けるのもアリだね。
    それで値引きしてくれるんなら安い投資だし!

    新人の配属待ちだと5月くらいまで待たないとだめなのかな・・・
    そこから納車待ち3か月・・・って、もう夏やないかーい(チーン!!

    25 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:44:04 ID:PoD

    人気の車とかならほっといても売れるから
    マジで値引きは最低限

    29 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:49:00 ID:fMI

    >>25
    いまいちわからんのだけど・・・


    ・狙ってる車は3か月待ち(らしい)

    ・でも街中ではそんなに見かけない

    ・どうやら北米で売れているご様子


    この条件だと人気車種・・・ではないよね、たぶん。

    31 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:52:23 ID:Okm

    スバルは働いた事がないから値引きの詳細はわからないけれど、取り敢えず売る側としてはお客さんが競合車種と凄く悩んでいて、しかも他社見積もりまで出されたら値引で購入交渉に持っていくしかない。

    でもあり得ない様な値引きの提案されたらリリースしちゃう。

    35 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:57:05 ID:fMI

    >>31
    おおー!勉強になる!!

    そうか、真剣に悩みつつ、無理過ぎないラインでの値引き交渉が必要なのね。
    相場は何となくネットで調べられるから、「ちょっと無理」ぐらいの値段を言ってみて、
    相手の出方をうかがってみる。

    32 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:53:49 ID:Okm

    ディーラーはフラっと寄る位でいいよ。なんならトイレを借して下さいってのでもOK。

    ついでに車を見てみようかなーってのが大事。

    38 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:01:30 ID:NX4

    >>32-33
    フラッと寄ってOKなのね。
    今車持ってないから、徒歩とかチャリとかバイクで行くのちょっと恥ずかしい気もするけどw
    とはいえ最初の1台を買わない事には車で乗り付けられないモンね。

    合同展示会・・・そんなのもあるんか・・・
    世の中知らんことだらけだ


    >>34
    都内のディーラーって結局東京スバルで同じ系列の店だと思うんだけど、
    住所とか電話番号とかで3~4軒回ってるってバレないのかな?
    印象悪くなったら安く売ってくれなさそうでちょっと怖いw

    それとも、県境をまたいで、埼玉とか神奈川とか千葉とかに行けって事?

    41 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:06:09 ID:Kq6

    >>38
    系列とか関係ないよ
    店舗ごと、ひいては営業ごとにノルマがあるからそんなのは関係ない
    売り上げノルマで車の割り当ても変わるし

    それとアフターサービスのこと考えると近場のディーラーで買うのが一番良い

    33 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:56:22 ID:Okm

    地方とかにもよるけど、合同展示会があればそれがオススメ。

    店長以上の役職者も集まるので値引きがガンガン通る。店同士も数を競うから尚更。

    34 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:56:42 ID:aDa

    スバル同士でも競合させるといいよ

    3.4軒くらい回って見積もりしてもらって、それをもとに一番近くのディーラーで交渉すれば良い

    36 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:59:17 ID:Okm

    スバルはマニアとか言われるけど、本当に良い車を作っているよ。豪雪地帯ならその理由が良くわかる。
    燃費はもう少し頑張って欲しいけどw

    40 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:05:08 ID:NX4

    >>36
    まじか・・・
    こちらは都内だけど最近は雪が降ったし、地球が氷河期時代に突入しつつあるとネットニュースで見たよ。
    これから日本全体が寒くなるのかも。

    買うなら何となく4WDかなーと思って、レヴォーグかインプレッサになった
    カローラフィールダーの4WDもちょっと検討した。

    37 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:00:46 ID:7bB

    さぁIDはどうなったかな

    >>37
    こちらはNXになった・・・レクサスやんけ!!

    39 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:04:15 ID:7bB

    bBか…嫌な車だ

    値引きも大事だけど、個人的に良い販売員の見つけ方を教えておくね。なかなか機会は少ないけど、ショールームの前を通る時などに笑顔が多いスタッフを見つけられたら絶対その人。

    44 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:10:24 ID:NX4

    >>39
    笑顔か・・・なるほど・・・!

    あ、でも本当に良いかも!
    「先日店の前を通ったら笑顔が素敵な店員さんが居て、その人から話聞いてみたくなっちゃいました!」とか言って訪問したら、
    営業マンも喜んでくれるかも!?もしくはキモイのが来たってドンビキかもw

    値引き交渉はするけど、嫌な客にはなりたくないからバランスが難しい・・・
    (俺だって嫌なお客と仕事するのは嫌だし同じ事だよね)

    48 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:15:57 ID:7bB

    >>44
    ドン引きは絶対にしない!
    これを言われて嫌なスタッフは絶対にいない。そのスタッフは更に良い笑顔をするようになるし、ショールーム全体も明るくなる。

    あとは他社の悪口を言う人は辞めたほうがいいかな。

    42 サテンドール 2016/12/03(土)00:07:38 ID:nHN

    それでもやっぱり店長が要
    どんだけ営業と話あおうが決済は店長
    これをどう引っ張りだすか
    普通ディーラーに行っても店長とか出て来ないしな
    それもどうかと思うが

    >>42
    やはり店長様が全てを握っているのか・・・
    「ええい!この見積もりを作ったのは誰だぁ!店長を呼んで来い!」的な。

    もしくは、「ええい!この営業マンを育てたのは誰だぁ!店長を呼んで来い!御礼言ってやる!!」で。

    43 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:09:44 ID:7bB

    まぁ平安時代は今より平均気温3度高かったみたいだし、寒暖は気にしても仕方がないさー。

    上の人にもあるけど拠点と販売員に各ノルマがあるので、店舗の大小は正直気にしなくてOK。小型店だと一台一台が重要だし、大型店だと数をこなすために一気に話をすすめる。

    店長次第なのも本当。

    46 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:15:41 ID:NX4


    >>43
    周りの車が冬の坂道を上れない中、自分だけスイスイ登る的な絵にちょっと憧れる

    なんかもう出たとこ勝負とか相性とか運っぽいから、明日明後日で早速近場のディーラー行ってみる!
    色々アドバイスありがとう!!

    45 ダークネス☆引きこもり 2016/12/03(土)00:11:53 ID:9Wt

    (--;)
    とりあえず、予算これしかないんですけど、どこまで下げられますかねって聞いてみようよ。
    あんまり、滅茶苦茶言ってるとしっぺ返しがくる

    49 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:17:33 ID:NX4

    >>45
    そのしっぺ返しが怖いから予備知識が欲しくなり、グーグル先生で検索するもサイトごとに言ってる事が全く違うので混乱してスレ立てし今に至る・・・

    47 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:15:47 ID:1wg

    車屋に偶然、学生時代のクラスメートの父ちゃんがいて安くしてもらったぞ

    50 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:18:36 ID:1wg

    保険会社も良く調べてから契約するんだぞ


    ちなみにあいおいは止めとけ。事故った時、上から目線で糞対応されたからな

    51 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:19:22 ID:7bB

    ローンとかJAFとか…まだまだ色々突っ込むべきポイントあるけど、お金より一番大事なのは「買ったあとのワクワクと安心」を想像することだよ!

    52 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:21:11 ID:7bB

    あともしかするとMT車なら納車早いかも知れないよ。


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    元スレ 新車の値引き交渉のコツ教えて!
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      ※1 2016年12月03日 07:55 ▼このコメントに返信
      最初の一台なら長くつきあう意味も込めてあまり勉強させない方がよいと思う。
      これが買いたいんだっていう気持ちが大事。向こうも人だからね
      ※2 2016年12月03日 08:33 ▼このコメントに返信
      年度末に行くのがいいよ。
      向こうも売りたいからかなり引いてくれる。
      あまり粘らなかったが、下取りの上乗せと合わせて80万引いてくれた。もう少し粘れば100万いったかもしれん。
      ※3 2016年12月03日 08:35 ▼このコメントに返信
      ディーラーが予算に合わせてくれるまで待つ。そして予算に合わせてくれたら即決で購入する事。変な駆け引きするより、ディーラーも販売ノルマがあるから、この価格なら買ってくれる客がいるって場合、自店舗の受注が全く入らない時に特別にやってくれる可能性あり。
      ※4 2016年12月03日 08:41 ▼このコメントに返信
      安くしたいなら オクとかで買った下取り車を用意する という手もあるなw 今まで所有した事無いなら尚更勉強として安いFF車で慣れるのがお勧め。四駆の価値がよりわかる。 もし、ski場に行く前提でスバル車ならフォレスターを薦める。
      スバルは最近の車種についてはしらんけど元々あまり値引きしない。構造上他社と比べての1台あたりの利益率が低い。その分引ける幅も狭い。店員さんも売る気満々な人は少ない気がするw
      ※5 2016年12月03日 08:42 ▼このコメントに返信
      今のインプは大人気だろ。当たり商品。
      CVTは不満あるみたいだけど。
      レヴォーグは出て数年経ってるし、インプに比べれば落ち着いてる。
      ※6 2016年12月03日 08:52 ▼このコメントに返信
      頭金、月々の支払条件を伝えて、この車が欲しいと言え
      ムリなら、無理と言われて終わりか、代わりの車を提示してくる
      ※7 2016年12月03日 09:02 ▼このコメントに返信
      その車が欲しいを見抜かれたら負けやね、これとこれ(他のメーカー)と迷ってるんですよね、のスタンスからの攻防。
      ※8 2016年12月03日 09:04 ▼このコメントに返信
      値引きって言うからには当然現金一括だよな?
      ※9 2016年12月03日 09:13 ▼このコメントに返信
      値引き後、自分の中で買うの決まってたんだけど、悩んでるふりして純正ナビのランクを9万→13万に上げてくれたら買います、って言ったら上げてくれた。
      買うの決定してからダメ元で言ってみるのもありかな
      ※10 2016年12月03日 09:15 ▼このコメントに返信
      レヴォーグと新型インプにMTねーよ。
      SUBARUでMT残ってるのはBRZとWRCだけのはず。
      旧インプのMTなら、夏頃はまだ、購入予約募ってた
      今はもう残ってないかなー、知らんけど
      ※11 2016年12月03日 09:19 ▼このコメントに返信
      SUBARUでレガシィ値引き交渉して買ったら、展示車納車されたってスレを昔読んだことあるな、複数人同じ事を言うてる人いたから、期末にあまり、大きな値引き飲ませると展示車充ててくるディーラーあるのかもよ。
      ちょっと調べてみたらどうかな
      ※12 2016年12月03日 10:10 ▼このコメントに返信
      収入増やす方が得策
      ※13 2016年12月03日 10:31 ▼このコメントに返信
      どの車に幾らまで出せるか?だけだろ。
      その時点で答え出てるし、わずかな値引き交渉に時間かけるより、自分に本当に必要な車を選ぶ事に時間かけな。
      ※14 2016年12月03日 11:09 ▼このコメントに返信
      どうやっても下がらないものは下がらないからなぁ
      下取り車がそれなりなら多少融通もきくだろうけど
      スバルは最近調子がいいしあんまり下がるイメージないな
      ※15 2016年12月03日 11:45 ▼このコメントに返信
      俺は展示予定の車を納車されたけど傷もないし欲しいグレードだったから
      特に不満もなかったな納期も2週間早くなったし
      交渉なんてストレートにどこまで安く出来るの?って聞けばいいだけじゃん
      あとはマイチェンが近い時期か決算期に合わせて交渉すればいいだけやろ
      ※16 2016年12月03日 11:52 ▼このコメントに返信
      レヴォーグならアイサイトVer3.0でレーンキープアシストあるから高速で楽だし
      雪道もスリップしにくいし安定していて良いよな
      本体値引きは今の時期厳しいから2月ぐらいにもう一度聞いてみたら良いんじゃね
      ※17 2016年12月03日 11:56 ▼このコメントに返信
      オプションとか全てなしでいくらまで引けるかを買うつもりじゃないディーラーで聞くんだよ
      その価格から5万ぐらいなら引いてもらえる可能性が高い
      同じ金額から下がらなかったら限界だと思って諦めて買えばいい
      とにかく本気で買うところじゃないところで練習で一度交渉してみるのが大事だ
      そこは失敗しても良いわけだし予想以上に引いてもらえたらそこで買っても良いわけだ
      俺は3店舗まわって5万ずつ違った
      ※18 2016年12月03日 11:59 ▼このコメントに返信
      ネットで概算を見たといえばそこまではいける
      あとは下取りとオプション次第だな、変な前例作って噂になるのも嫌だから車本体は引きづらい
      ※19 2016年12月03日 12:12 ▼このコメントに返信
      まぁ車種やメーカーで全然変わる
      軽なら7万で凄いってレベル、10万越えるよなんてのは相手にしない(本体値引きとオプション値引きの区別が付かない素人)
      普通車でも大体の相場は決まっているから ディーラー1件、街の自動車販売店2件程度回れば相場が判る、あと変わるのは越県する場合 地元は5万限界でも隣の県では変わるから
      で、値引きだけに釣られず 総支払い金額で比較しましょう
      ※20 2016年12月03日 13:34 ▼このコメントに返信
      2011年の3月末に新車買った。ディーラー何件か回った中で、トヨタ系列のとこが、希望車種の在庫リスト持ってきて「今決めてくれればお値段かなり頑張ります」ってグイグイ押してきた。結果、ホントに格安の値段で買えた。世間の買い控えな空気のときが一番の買い時。
      ※21 2016年12月03日 13:38 ▼このコメントに返信
      見積もり〜値引きを提示して貰う。例「総額350万から15万引き」〜一旦引き上げる。
      夕方前、営業に電話して「300万にならないか?それなら即契約」と言ってみる。〜多分無理。
      夜、営業が訪問して来たら?ほぼ限界の値引きを持ってるので熟慮の振りをして〜2万程度のディーラーオプションを追加サービス出来ないか聞く。
      渋々OKだったら決めてあげなよ。
      ※22 2016年12月03日 14:07 ▼このコメントに返信
      業者ならともかく個人相手に店長が規定以下の値段に下げることなぞまずない。
      車度に仕切りが決まってるから
      店長に相談してきますってのは、裏行って休憩してきますってコトとほぼ同意語だぞ。

      キャンセルで架装済みなら嵌れば格安で買えるっちゃー買える
      ※23 2016年12月03日 14:25 ▼このコメントに返信
      今は車販売後のアフターサービスで収益を上げていこうという流れに各社なってる
      だから長く付き合える客と判断されればサービスしてくれるよ
      ※24 2016年12月03日 14:55 ▼このコメントに返信
      営業って不勉強で不誠実なやつほど値引きしか脳がないからな
      その辺もよく考えて

      次の車も同メーカー同店舗で、となると長い付き合いになるし
      ※25 2016年12月03日 17:25 ▼このコメントに返信
      展示車くれって言えば安くしてくれるぞ
      ※26 2016年12月03日 18:41 ▼このコメントに返信
      車種にもよるなぁ。
      値引きせんでも売れる車と、モデルチェンジ前とかで売り切ってしまいたい場合とか。
      ※27 2016年12月03日 22:18 ▼このコメントに返信
      その地域のディーラーの営業統括してる部長にツテがあったから
      最初にそこから購入の話を回してもらったな
      これで特に交渉無しで最初から限度一杯まで引いてくれた
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      2016/12/3
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