1: マシンガンチョップ(東京都)＠＼(^o^)／ [CA] 2017/03/27(月) 07:11:32.24 BE:306759112-BRZ(11000) ポイント特典
　iPhoneが10周年を迎えたということで、日本の携帯電話市場の競争に及ぼした影響を改めて振り返ると、
「NTTドコモ、KDDI、ソフトバンクの携帯電話大手3社の明暗を左右した恐ろしい端末だった」の一言に尽きる。
影響は端末メーカーや販売現場にも及んだ。そして、携帯電話大手3社は最終的には“アップル代理店”に成り下がった。
厳しい見方かもしれないが、これは当事者の自戒の声でもある。

図1●携帯電話大手3社の純増数の推移。大手3社ともiPhoneの販売開始を契機に純増数を伸ばした
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ソフトバンクの独占販売で大手2社が煮え湯

　大手3社で最も恩恵を受けたのは、2008年7月に日本で初めてiPhoneの販売を開始したソフトバンクだ。
当初はファンを中心に販売を伸ばしたが、勢いは徐々に失速。
2009年2月に端末の実質負担額が0円となる「iPhone for everybodyキャンペーン」を始めたことが大きな転機となった。
競合他社はiPhoneを軽視していたが、同キャンペーンがボディーブローのようにじわじわと効いてくることになる。

　iPhoneは使いやすいことに加え、端末の実質負担額が0円なので初心者に打ってつけ。
日本におけるスマートフォンブームの火付け役となったばかりか、「周りで使っているユーザーが多いから安心」という好循環を生み出した。
iPhoneを利用している友人や家族の影響を受け、フィーチャーフォンのユーザーがどんどん乗り換えていく。
当時、NTTドコモやKDDI（au）の幹部が「ソフトバンクではなく、iPhoneにやられている」とわざわざ名指しで悔しがっていたことを鮮明に覚えている。

　iPhoneを実質負担額0円でばらまき始めたソフトバンクもつらかったが、NTTドコモとKDDIはそれ以上の苦しみを味わった。
Android端末で対抗しようにも、iPhoneより値段が高くては勝ち目がなく、実質負担額0円またはそれ以下で販売せざるを得ない。
Android端末で新規の顧客を獲得しても、その傍らで既存顧客がiPhoneにどんどん流れていく。
営業費用がかさむ割に効果が低く、効率の悪い戦いを余儀なくされた。



“アップル代理店”に成り下がった携帯大手3社、不平等条約から抜け出せるか
http://itpro.nikkeibp.co.jp/atcl/column/17/022400046/032300022/
引用元: http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1490566292/


2: マシンガンチョップ(東京都)＠＼(^o^)／ [CA] 2017/03/27(月) 07:11:58.13
　実際、MNP（モバイル番号ポータビリティー）による転入出状況の推移を見ると、その様子がよく分かる。
ソフトバンクはiPhoneの販売前から勢いが伸びていたが、販売後は上記のような効果が加わり、2010年以降は完全な独り勝ちだった。
この状況はKDDIがiPhoneの販売に参入するまで続いた。

図2●携帯電話大手3社のMNP（モバイル番号ポータビリティー）転入出状況の推移。
iPhoneの取り扱いの有無が大手3社の明暗を分けた
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KDDIの販売参入でドコモが草刈り場に

　KDDIも大きな恩恵を受けた1社。
ソフトバンクはiPhoneの独占販売権を守るため、アップルに著しく有利な多くの条件を受け入れたことで有名だ。
国内シェアに基づいた販売台数のコミット（実質的には複数年にわたる買い取り契約とみられる）や、
Android端末より安いパケット定額料金の設定（近年ではなくなった）などだ。
こうした契約は世界でも珍しく、業界関係者の間では“不平等条約”と呼ばれる。

　KDDIはソフトバンク以上に厳しい屈辱的な契約を結ばされたと言われるが、それを差し引いても大きな果実を得た。
2011年10月にiPhoneの取り扱いを始めると、2012年3月には携帯電話と固定通信のセット割「auスマートバリュー」を投入し、一気に勢いを取り戻した。
MNPの転入出状況にその様子がよく表れており、同社は2011年10月以降、
MNPの開示が終了する2014年3月まで、少なくとも30カ月連続で転入超過の1位を記録した。
一連の施策を用意周到に準備してきたため、KDDIの経営陣は相当に痛快だったはずだ。
ある幹部は「もはや弱点はなくなった」と豪語していた。

　この間、ソフトバンクはイー・アクセス（現在のワイモバイル）買収に動いた。
イー・アクセスが保有していた1.7GHz帯周波数の獲得が狙いだった。
それもKDDIに対抗し、iPhone 5向けのテザリングを提供するためだ。
KDDIもイー・アクセス買収に動いていたが、わずか2週間弱の間に横取りされて終わった。
iPhone市場の覇権を巡り、業界3位による4位の買収にまで発展したことは驚きだった。

3: マシンガンチョップ(東京都)＠＼(^o^)／ [CA] 2017/03/27(月) 07:12:23.34
　結局、最も割を食ったのはNTTドコモだ。2013年9月にiPhoneの取り扱いを始めるまでは、格好の草刈り場となった。
MNPの転入出状況を見ると、2012年度は過去最悪の約141万件、2013年度も約123万件の転出超過を記録した。
携帯電話の販売は好不調の波があるが、KDDIやソフトバンクはキャッシュバックを積み増せばすぐにリカバーできる状態だった。
販売施策を組み立てやすく、ある幹部は「心地良いキャッシュバック」と評していた。

販売台数のコミットが残る限り、アップル1強は続く

　最終的にはNTTドコモもiPhoneを取り扱わざるを得なくなるまで追い込まれた。
NTTドコモがiPhoneの販売を始めた結果、待っていたのは競争の同質化である。
端末やサービスは大手3社で横並び。料金で競争を仕掛けてもすぐに追随され、不毛な消耗戦に陥るだけである。
従来のような激しい競争は影を潜め、大手3社間の流動性が低下しただけだった。
総務省はこの状況を「協調的寡占」と見なし、格安スマホに代表されるMVNO（仮想移動体通信事業者）の促進で対抗軸の形成に力を入れる。

　こうした経緯を踏まえて冒頭の話に戻ると、大手3社がアップルの「代理店に成り下がった」と説明した理由は2つある。

　一つは、iPhoneが大手3社の販売体制となったにもかかわらず、前述した販売台数のコミットが依然として残っていることだ。
大手3社にとってiPhoneが「なくてはならない存在」であることに変わりないが、もはや差異化要素ではなくなった。
スマートフォン市場は成長が鈍化しており、大手3社はアップルの厳しいノルマを達成するためにiPhoneを一生懸命に販売しているような構図に映る。

　日本はiPhoneのシェアが世界的に見ても突出して高いことで知られる。
iPhoneが優れた端末であることは間違いないが、販売台数のコミットに支えられてきた面は大きい。
ソフトバンクはiPhoneの一本足打法と揶揄（やゆ）されたが、実質負担額0円を打ち出してでも売りさばかざるを得なかった。
KDDIとNTTドコモも然りである。
総務省は2016年から実質負担額0円の販売にメスを入れたが、
販売台数のコミットという不平等条件が残る限り、日本ではアップル1強の状況がしばらく続きそうだ。

4: マシンガンチョップ(東京都)＠＼(^o^)／ [CA] 2017/03/27(月) 07:12:55.77
　大手3社がアップルの「代理店に成り下がった」もう一つの理由は、多くのiPhoneユーザーにとって、
どの携帯電話事業者と契約するかはそれほど重要な要素ではなくなってしまったことだ。
実際、ソフトバンクはKDDIがiPhoneの販売に参入した際、大量の顧客が流出すると危惧したが、事前に心配したほどではなかった。
NTTドコモもiPhoneの販売に参入した際、
他社に転出したユーザーを呼び戻そうと自信満々で「おかえりキャンペーン」を実施したが、期待した効果を得られなかった。

アップルが音声通話サービスに参入しない不思議

　そもそもスマートフォンは、アップルやグーグルがアプリの配信基盤までも手掛けており、“キャリア依存度”が低い性格の端末ではある。
iPhoneに限った話ではないのかもしれないが、ユーザーの携帯電話事業者に対する関心は確実に低下した。
だからこそ、大手3社は通信だけでなく、電力や物販、ポイントとあの手この手で顧客とのタッチポイントを広げたり、ロイヤルティーを高めたりする取り組みに腐心している。

　今後の注目点は二つ。一つは、大手3社が不平等条約の呪縛からいつ抜け出せるか。
アップルにとって日本ほど効率良く販売台数を稼げる“おいしい”市場はない。
実現は相当に厳しいと思われるが、大手3社がそろってiPhoneの一本足打法を強いられている現状は明らかに不健全である。

　もう一つは、アップルによるMVNO事業への本格参入である。
アップルは現在でもiPad向けに「Apple SIM」を提供しているが、次のステップとして音声通話サービスを含めた展開が考えられる。
アップルは通信サービスに興味がないとされるが、スマートフォン市場の成長に陰りが見えてきた先進国、
中でも市場シェアが高い日本でこそ、本格参入する価値がある。
手厚いサポートを売りにする同社であれば、MVNOへの乗り換えに当たって多くのユーザーが抱く不安を払しょくできるはずで、成功は約束されたようなものだ。
むしろ、なぜ参入しないのか不思議なくらいだと筆者は考える。

5: 男色ドライバー(SB-iPhone)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:14:58.51
三国志みたい

7: 超竜ボム(チベット自治区)＠＼(^o^)／ [DE] 2017/03/27(月) 07:16:38.63
SONYはFUDしてもAppleに勝てないんだから諦めたら？ｗ

9: バズソーキック(catv?)＠＼(^o^)／ [JP] 2017/03/27(月) 07:19:04.94
タブレットに引き続きスマホも撤退かな

11: ストマッククロー(チベット自治区)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:19:25.27
だからなに？(´・ω・｀)

12: 魔神風車固め(千葉県)＠＼(^o^)／ [IT] 2017/03/27(月) 07:19:42.11
俺はガラケーｗ

13: チキンウィングフェースロック(新疆ウイグル自治区)＠＼(^o^)／ [HK] 2017/03/27(月) 07:20:09.46
最初、ドコモはアップルに舐めた態度とってソフトバンクに掻っ攫われたんだっけ？

14: トペ スイシーダ(大阪府)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:22:18.96
アップルストアで稼いだカネをインセンティブに回してダンピングでばら撒いたからな、そら他のメーカー勝てませんわ。これヨーロッパでやったら独禁法違反だもん。

22: クロスヒールホールド(catv?)＠＼(^o^)／ [DE] 2017/03/27(月) 07:25:03.91
>>14
ソニーもPS4でやってるけど何もお咎めないな

15: シャイニングウィザード(やわらか銀行)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:22:53.63
日本はキャリアの立場が強すぎた。
端末メーカーは実質下請けみたいになってたでしょ。
結果ガラパゴス化。
Appleが良い意味でぶち壊してくれた印象

172: 雪崩式ブレーンバスター(catv?)＠＼(^o^)／ [ﾆﾀﾞ] 2017/03/27(月) 09:35:52.65
>>15
ぶち壊して日本には何も残らなかったな。
せめてクラウド基盤でも作れれば良かったけど。
それもGoogle, Appleに独占されてしまった。

18: フライングニールキック(茸)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:23:19.00
儲かってるならいいんじゃない
儲かってないならすぐやめろ

20: ヒップアタック(catv?)＠＼(^o^)／ [GB] 2017/03/27(月) 07:24:27.76
android端末がクソ過ぎるからな

24: グロリア(庭)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:26:30.25
iPhoneが売れるのはiPhoneが優れてるからだよ
iPhoneユーザーとして誇らしいね
日本のメーカーは本当に駄目で情けない
俺はiPhoneユーザーだから凄いし日本のメーカーを叩く資格がある

41: 足4の字固め(茸)＠＼(^o^)／ [CA] 2017/03/27(月) 07:37:12.65
>>24
林檎を有り難がっているのは日本人だけだけどな

28: アトミックドロップ(家)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:28:59.58
アップルの作戦勝ちだろ
自分らの脳みそが足りないのに、ガタガタ言うな

29: かかと落とし(大阪府)＠＼(^o^)／ [JP] 2017/03/27(月) 07:29:40.71
そもそも最新のOSが載ってるAndroidは数機種しかない

30: 膝靭帯固め(catv?)＠＼(^o^)／ [ﾆﾀﾞ] 2017/03/27(月) 07:29:56.95
Xperiaとかゴミ過ぎたからな

31: フライングニールキック(茸)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:31:28.08
Windowsが動くようになればそれでいい

33: トペ コンヒーロ(愛知県)＠＼(^o^)／ [ﾆﾀﾞ] 2017/03/27(月) 07:32:34.58
ipodにsim挿せるなら最強だけどな。
ガラケーと２つ持ちでもいいし。

34: ランサルセ(家)＠＼(^o^)／ [PH] 2017/03/27(月) 07:33:24.62
5外装のをもう一回新しく出したら考えてやる

142: テキサスクローバーホールド(庭)＠＼(^o^)／ [GB] 2017/03/27(月) 08:52:17.01
>>34
SE使ってるけど快適やで

35: 中年'sリフト(禿)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:33:35.24
>>1
実際の煮え湯を飲んでるんは、店頭で働いてる販売員なんだよなぁ（）

223: シャイニングウィザード(東京都)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 10:16:43.72
>>35
キャリアは儲かってるもんなー。

39: パイルドライバー(チベット自治区)＠＼(^o^)／ [BR] 2017/03/27(月) 07:37:03.83
アップルが超のつく高級品だったのは四半世紀以上昔という認識だな
アポー製品をキャンペーン価格でしか買ったことないような若者にすら
あまねく「伝説」が流布されてておじさんなんだか胸熱だわw

70: ビッグブーツ(茸)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:53:27.87
>>39
SparcStationとか知らない世代がいるんだろうな。
もっと高いのもあったし。

45: ダイビングエルボードロップ(東京都)＠＼(^o^)／ [ID] 2017/03/27(月) 07:37:54.62
二万の中華スマホにsimフリーでええやろ
大手にしてもなんかお得？

48: パロスペシャル(SB-iPhone)＠＼(^o^)／ [KR] 2017/03/27(月) 07:39:43.98
そんなにiPhone売りたかったら型落ち安売りしろよ
SEの二代目出るなら古い方のSE安くしろ
7とか要らねーから

49: フランケンシュタイナー(dion軍)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:39:59.67
林檎チェックが腹立つからAndroidを使っている
次のXperiaが楽しみ

54: 河津掛け(dion軍)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 07:42:27.97
そのアップルもギャラクシーのモノマネで後追いしちゃってるから笑えない
国産スマホはさらにその後追いでまだ追いついてもいないっていうねｗ

58: ジャストフェイスロック(茸)＠＼(^o^)／ [HR] 2017/03/27(月) 07:44:10.54
iPhoneはカバーの種類が豊富で色々選ぶことができるからな
ファッションの一部だよ

63: リバースパワースラム(catv?)＠＼(^o^)／ [ﾇｺ] 2017/03/27(月) 07:46:29.87
で最後に役人にトドメさされ
アイフォンと中華端末の時代に

69: ダイビングエルボードロップ(東京都)＠＼(^o^)／ [ID] 2017/03/27(月) 07:52:25.70
iPhone工場おくって話どうなったんやろか

78: アンクルホールド(静岡県)＠＼(^o^)／ [JP] 2017/03/27(月) 08:00:58.80
MVNOにApple参入してくれれば日本は健全化しそうなのにな

83: ニールキック(東京都)＠＼(^o^)／ [SE] 2017/03/27(月) 08:04:59.17
おれはiPhoneより中国製品の勢いのほうがこわいわ

84: テキサスクローバーホールド(庭)＠＼(^o^)／ [CN] 2017/03/27(月) 08:04:59.84
いい加減談合辞めろや
30Gのプラン出たなと思ったら3社とも同じ料金とか、視聴者舐めてんのかよ

88: 垂直落下式DDT(長屋)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 08:09:47.11
嫌なら契約しなければ良い。
MVNOもあるんだし。

96: フルネルソンスープレックス(庭)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 08:15:20.59
私用はAndroidで会社はiPhoneだけどiPhone使いにくい
戻るボタンがない。スワイプで戻るのも全部ではないし
諸々のメニューは大体画面の上にあるから手元で操作できない
どこが使い易いんこれ？

100: リバースネックブリーカー(大阪府)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 08:19:58.41
せっかく軽いのにケースに入れるアホ。

103: セントーン(catv?)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 08:23:49.31
日本人は良いカモ

108: デンジャラスバックドロップ(チベット自治区)＠＼(^o^)／ [US] 2017/03/27(月) 08:28:34.96
ドコモはいつになったら反撃するの？

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