1: ノチラ ★ 2017/04/23(日) 23:17:46.39 _USER
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２０１４年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン（ＰＣ）メーカー「ＶＡＩＯ」（長野県安曇野市）。１５年に就任した大田義実社長は、１年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「Ｖ字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。

――独立から３年、そして社長就任からの２年間をどう振り返りますか。

社員数２５０人のＰＣ専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでＰＣを展開しており、全盛期に年間８６０万台を販売していましたが、国内販売は１０分の１以下でした。独立した初年度は国内のＰＣ事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので２０億円近い営業赤字を出しました。私は独立して２年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「（利益を増やし）量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け（ＢｔｏＢ）を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、２５０人もの社員がＰＣ専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、ＥＭＳ（電子機器の受託生産）事業を始めました。

――中核のＰＣ事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともＢｔｏＢに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでＶＡＩＯの強みはどこにあると考えますか。

高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、（上位機種の）「ＶＡＩＯ　Ｚ」や「ＶＡＩＯ　Ｓ１３」などを採用してもらっています。Ｚは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで１台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルＰＣ」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。



――ソニー時代のＶＡＩＯは一般向けのイメージが強かった。もともとＢｔｏＢにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、ＢｔｏＢのイメージを強めることができたのはなぜですか。

　今は一般向けは３割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってＢｔｏＢやってるの？」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう？」「高いでしょう？」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので（受け入れられた）。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのＶＡＩＯのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。

以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html
引用元: http://egg.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1492957066/


2: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:21:01.73
ソニータイマーを外したからじゃないの。

3: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:03.76
ソニーみたいにステマ要員がいないのが勝因

4: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:05.96
canvasの後継を

6: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:26:54.73
なぜか犬型ロボットを思い浮かべてしまった

あれはAIBOか

7: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:27:48.25
未だにサポートメモリカードはSDカード無しメモリステックなんでしょ

63: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:05:37.36
>>7
ソニーVAIOですらSD付いてたような

69: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:21:18.27
>>7
10年以上前からsdカードスロットはあったわい

9: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:28:59.36
無能経営者と別れることができたから

11: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:32:58.35
たった250人の会社は数万人のソニーと違って当たり前だろ。
零細企業を巨大企業と比較するなよ。

17: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:37:53.95
>>11
ソニーの時は、250人の部署で赤字だったんじゃあねえ ?

13: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:01.42
ソニー　「切り離さなかったほうが良かったわ」

15: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:49.19
ソニーでやってても回復したんじゃねえかと思う

18: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:38:36.57
type pはよ

19: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:16.49
黒字になりましたって漠然と言われても
それが1円なのか100億円なのかわからんし。

20: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:56.53
Sony時代からBtoBモデルが好きだった
なんだかんだで今もVAIOユーザーだわ

26: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:50:26.41
ソニー末期のマイナーチェンジモデルしか出てないし。
終わってるよ

28: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:55:21.80
富士通やNECはレノボだし
東芝は死に体だし
単純に他の選択肢が減ってるのもあるかな

34: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:59:31.50
そもそもバイオってネーミング自体がバイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだから
かなり古臭く感じてしまう。

35: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:00:23.88
>>34
じゃあ、明日から「ヴァイウォ」で

39: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:08:13.86
通はあえてVIVOを買う。

42: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:12:01.98
学生時代AIBO欲しかったけど高くて買えなかったよ
安曇野です作ってたんだなあれ

49: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:28:39.51
下請けがやってたこと自分たちでやるようになっただけ

52: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:38:11.40
sony時代の最後の方に20台超購入したけど、落として壊したヤツ以外はノントラブルで動いてるわ。
その後に買ったレッツノートは、4台中3台がトラブってるのに。

今のvaioやNECのは微妙に高いから、しばらくノートは東芝ばっかり買ってる。

56: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:45:12.33
ソニーのしがらみから逃れられたから
本当にユーザが求めているものに近いものが作れるようになった

60: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:51:01.69
PCは良いけど
スマホ、VAIOフォンだっけか
アレはどうしようもないな

68: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:17:12.87
>>60
俺もあのVAIOフォンのその後が知りたいw

70: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:24:37.88
>>68
あのVAIO Phoneは日本通信が出したもの
この前出した新しいVAIO Phone Aはヒットしてる

64: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:06:29.59
VAIO
本社：長野県安曇野市豊科5432

セイコーエプソン
本社：長野県諏訪市大和三丁目3番5号　

71: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:25:25.64
Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょｗ

76: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:30:57.95
VAIOだから欲しいのではなくてソニーだから欲しかったんだよ
中古市場見るとソニーブランドのPCは高値安定だけどVAIOになるとがた落ち

78: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:35:16.41
普通にスペックでも使い勝手でも
ASUSに負けてる
さすがに擁護できん

83: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:02:23.60
プロ仕様を意識するならデジタイザはntrigじゃなくてワコムにしてよ
SONY時代はワコムだったのに

85: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:12:37.34
エクスペリアとバイオ使ってる

91: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:46:21.05
VAIOは性能良いよ
モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象
高いのが非常に残念なところだがw

96: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:19:54.39
>>1
なぜSONYはビジネス向けに注力しなかったのか謎だわ
AV向けとか意味不明、そのくせゲーム向けでもない
ただ高いだけ

そりゃ売れんわな

99: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:29:00.11
固定費と変動予算を管理して予算を達成する為に、本社を工場に併設し、固定費を大幅にカットしたらすぐ黒字になるわ。
法人営業だと広告費が要らないし、売上高もソニーが切り捨てた時の１割ほど。
VAIOが作り上げた銀パソのイメージは他メーカーも追従してるし、hp（Tokyo Made）でも十分だな。

102: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:45:26.90
基本的に、日本企業は人件費削減したら余裕で黒転する
日本企業の特徴は、無駄に高い人件費

103: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:46:45.93
>>102
逆
日本企業は世界最低賃金なのが現実

106: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 04:10:25.80
個性がないならどこ製でも頑丈で低価格ならいいじゃないか

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