1: ノチラ ★ 2017/05/27(土) 17:02:11.38 _USER
tmb240_20170504140045-1
昨年２月に台湾電子部品企業の鴻海（ホンハイ）に買収されたシャープの中国テレビ市場シェアが１年間で４倍に増えた。サムスン電子、ＬＧエレクトロニクスに次ぐ世界３位の地位を狙うほど急速に成長している。カリスマあふれる郭台銘鴻海会長の指示で一斉に動いた鴻海の職員１２０万人の「人海戦術」と攻撃的なマーケティングが生み出した結果という分析だ。

◆販売目標を上方修正

市場調査会社ＩＨＳによると、今年１−３月期のシャープの中国市場シェアは６．８％だった。前年同期（１．６％）の４倍、前期（３．０％）の倍以上だ。中国市場での躍進を受け、世界市場のシェアも１年間に２．２％から４．１％に増えた。

郭会長が昨年末、４７０万台のシャープのテレビ出荷量を今年は１０００万台まで増やすと公言した当時、世界テレビ業界は信じていなかった。テレビ市場が停滞していたからだ。昨年の世界テレビ販売台数は２億６５００万台と、前年（２億７４００万台）比で小幅減少した。

しかし今年に入るとシャープは旋風を起こし、販売目標を１５００万台に引き上げた。これを達成すれば昨年世界テレビ市場で１３位だったシャープは３位に急浮上する。シャープがシェアを拡大する間、他社の販売はそれだけ後退した。ＴＣＬ、ハイセンス、スカイワースの中国３大テレビメーカーの市場シェアはこの１年間に最大５ポイント減少した。

◆山間僻地まで配達

シャープのテレビ販売増加は郭会長が「天虎計画」と名付けた販売拡大戦略が功を奏した結果だ。天虎計画は▼鴻海グループ全体組織を動員した攻撃的マーケティング▼パネルとセットをつなぐ垂直系列化の利点活用▼ブランド戦略の再確立−−に要約される。

郭会長は地域別にテレビ販売量目標を割り当てた後、実際の販売量を根拠に各地域の本部長と役員の実績を評価している。フォックスコン系列会社の社長は中国８００万台、日本１５０万台などで割り当てられた年間テレビ販売目標を達成するため、経営目標以上に力を注いでいる。このため中国だけで１００万人、世界１２０万人の鴻海の職員がテレビの販売に「総動員」される体制となっている。個人の目標を満たすために職員が家族や親せきに販売したシャープのテレビが山間僻地まで配達されているという。不動産開発会社にも安くシャープのテレビを供給している。今年初めから中国で新しく分譲されている一部のマンションには６０インチと４０インチのシャープのテレビが設置されている。

◆ディスプレー市場にも影響

郭会長はディスプレーメーカーを率いる垂直系列化の利点を生かし、競合他社を効果的に牽制することで有名だ。昨年末シャープで生産するＬＣＤ（液晶表示装置）パネルをシャープテレビ事業部にのみ供給するよう指示し、今年に入ってサムスン電子やソニーへのＬＣＤ供給を中断したのが代表的な例だ。サムスン電子は昨年３０−４０インチのテレビパネル５００万枚をシャープから供給されていた。しかし今年は物量を確保できず、初めてライバルのＬＧディスプレイに手を伸ばすほど東奔西走している。

デビッド・シェＩＨＳ研究員は「シャープの供給中断によるＬＣＤパネル需給支障でサムスン電子やソニーなどの今年のテレビ販売は打撃を受ける可能性が高い」とし「パネル自体を確保するのが難しい中小テレビメーカーは倒産を心配しなければいけない状況」と伝えた。

実際、鴻海から発注者ブランドによる生産（ＯＥＭ）方式で年８００万台のテレビが供給されていたＬｅＥｃｏは昨年末、鴻海が供給中断を宣言したことで危機を迎えた。電子業界の関係者は「シャープテレビの躍進は経営者一人の指示で一斉に動く組織体系があったからこそ可能だった」とし「収益性を犠牲にして成功した販売拡大であるだけに持続可能かどうかは今後もう少し眺める必要がある」と指摘した。
http://japanese.joins.com/article/452/229452.html
引用元: http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1495872131/


2: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:05:12.17
正しく「鴻海」強しだな、日本人の経営の駄目振りは公務員並み

3: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:06:01.27
どんだけ旧役員がクソかまたもや明らかに

4: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:07:41.47
中国人は中国流の営業方法知ってるからな
殿様商売で学ぼうとしなかったシャープの連中の愚かさが見えるわな

5: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:08:14.10
さすが鴻海

6: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:08:33.31
インドネシア頑張ってほしい

8: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:11:00.41
子会社とは言わず…引き取ってブランド名だけで良いんじゃない。

9: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:11:09.20
やっと株の元取れる

11: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:15:56.04
生命保険みたいな感じか

13: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:18:29.14
上から目線でサムスンに技術バラまいてたら、会社亡くなりました。
今は中国人の奴隷やってます。

　　　　by シャープ

15: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:19:23.64
シャープの経営者は今までどんだけ無能だったんだっていう。。

17: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:22:14.02
サムスンやソニー向けのパネル供給を中止してその二社のシェアが落ちただけじゃ？

68: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:22:14.83
>>17
なぜシャープはその方法を取れなかったのかだよね

23: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:29:05.42
有能だったのか

26: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:30:55.65
どんなカラクリなの

31: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:38:46.21
>>26
中国で売るなら、中国人が売ったほうが売れる　と言う理屈

29: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:34:05.26
中国政府とつながっている企業の販売網を使ってなんの障害も無く売れるんだから結果は出るでしょう
もうシャープを日本企業的扱いをするのはやめてほしいね

34: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:41:43.25
すごいなホンハイ
どんどんへたくそ経営の上場企業買ってもらえよｗ

35: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:42:42.23
さすが技術のシャープ！ｗ

36: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:44:03.30
鴻海だからだろ

39: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:45:37.70
今まで不公平な調達契約を全部見直した結果。

43: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:50:34.84
面白い記事だった
大手は書けないんだななさけない
閉鎖的になっていくばっかり

44: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:52:51.28
シャープは大化けする可能性が出てきたな
中国市場を支配したらサムスンを超えるぞ

48: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 17:53:56.65
天虎計画すげえなあ。

52: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:00:01.39
もともと中国国内で流通していた鴻海製品を
SHARPのマークに貼り変えただけでした

亀山製液晶なんて当然使われてませんので

72: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:30:37.85
>>52
ということは美的集団もボロ儲けだな

56: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:03:31.23
名前だけで中身Maid in Chinaのサンスイと一緒になるね。

58: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:06:22.40
昔の日本企業もこうだったやん
24時間戦えますか？とかさ
結局経営者や経営陣が無能なことに加えてハングリー精神なくした社員やその原因となった役所的な社内空気のせいやん
今の日本の大企業てこんなんばっかやろ

60: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:10:10.31
>>58
BC戦争とか情報や技術の盗み合いしていたのに
いつの間にか日本企業は産業スパイなどしたことがない
ご清潔な企業ってことに歴史が書き換えられてる。ｗ

63: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:11:58.58
技術は国産、ブランドも日本、経営は台湾、これ最強。

67: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:22:10.08
日本の大企業の経営者って
もれなく銀行マンだし

73: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:30:54.78
力でシェアを奪ったのか
ホンハイつえーな

76: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:42:35.91
日本人従業員がいかに無能か証明されてしまった

80: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:48:05.79
アナリストの言うとおり、真っ当な売り方ではないが
認知度が上がるのはいい事かもね

81: 名刺は切らしておりまして 2017/05/27(土) 18:48:38.44
先月シャープの22インチテレビ買った
というかFHDで他にこの近辺のサイズに選択肢が無かった

スポンサード リンク