1: 田杉山脈 ★ 2018/08/18(土) 19:28:48.80 _USER
ｖｘｖindex
昨年秋、小売り大手が相次いで値下げをしたことは記憶に新しい。労働力不足で人件費が上昇しつつある中での値下げだから、これは「過当競争」である可能性が大きい。

　消費者にはなじみが薄いが、実は銀行の貸出金利も過当競争で下がり続けている。それを見た金融庁は、このままでは地銀が共倒れになるとして、地銀の統合を進めようとしている。

　零細企業であれば、経済のことがよく分からず、誤った価格設定をすることがあるかもしれないが、大手の小売業や地方銀行などが誤った価格設定をするはずがない。問題は、各自が「合理的な選択」をしているがゆえに、皆がひどい目に遭っている、ということだ。

　個別の事情を見ていけば、「薄利多売を狙って値下げをするのは合理的だ」といった可能性もあるが、本稿では一般論として過当競争が起こる理由について考察してみよう。

ライバルがどうしようと
値下げはすべし
　ある日、Ａ社の社長は考えた。「Ｂ社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。

まず、Ｂ社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。一方、わが社が値下げをするならば、Ｂ社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。Ｂ社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。つまり、Ｂ社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。

　では、Ｂ社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。しかし、わが社が値下げをしなければ、Ｂ社に客を奪われるので大きな損を出し、Ｂ社だけが大儲けする。つまり、Ｂ社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。

　そして、「ということは、Ｂ社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とＡ社の社長は判断したのだ。

　同じ頃、Ｂ社の社長も「Ａ社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう？」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。

　いかがだろうか。Ａ社もＢ社も大会社だから、社長はそれなりに賢い人のはず。両社が「合理的な選択」をしたため、結局、両社とも小さな儲けしか出せなくなってしまった。両社ともに価格を維持していれば、ともに普通の儲けを得ることができたにもかかわらずだ。

　問題は、翌日も同様のことが繰り返され、「両社が小さな儲け」から「両社が小さな損」になり、翌々日は「両社が大きな損」になってしまう可能性があることだ。むしろ、そうなる方が自然であり、そうならない方が不思議なくらいだ。

　最悪のケースは、値下げ合戦が無限に続き、体力勝負になってしまうこと。例えばＡ社とＢ社がともに大手小売りであれば、安売り合戦に巻き込まれた零細小売店が淘汰され、大手が満員御礼になったところで値下げ合戦が止まるかもしれない。

あるいは、最後に残った2社が公正取引委員会の目を盗んでカルテル（これ以上値下げしないとの約束）を結ぶ可能性もある。あるいは、最後に残った2社のいずれかが倒産するまで、死闘を繰り広げるかもしれない。

　余談だが、どこまで安くなるのかは業界のコスト構造による。路上で営業しているマッチ売りの少女2人で安売り競争をしても、赤字にはならない。仕入れ値より安く売ることはないからだ。しかし、2人が店を借りてマッチを売っているとすれば、話は変わる。店の家賃もマッチの価格に上乗せして売らなければならなくなり、相手が安く売ってきたら、対抗値下げをせざるを得ないからだ。

　相手が仕入れ値プラス1円で売るとして、対抗値下げをすれば当然赤字になるが、対抗値下げをしなければ家賃分だけそっくり赤字になってしまうので、1円でも赤字が小さい方がマシだからだ。

　このように、設備や装置があると過当競争が生じやすい。離島に2件だけガソリンスタンドがある場合を想定してみよう。ガソリンスタンドは、耐震構造のタンクなどに巨額の投資が必要だが、それでも仕入れ値プラス1円までは値下がりする可能性があるわけだから、その競争は熾烈だ。ただ、生き残った方は独占利潤が期待できるから、戦いがいは満点だが。

カルテルを結ぶのは
それほど有効ではない
https://diamond.jp/articles/-/177597
引用元: http://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1534588128/


47: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:02:31.35
>>1
商売やったことない商学部教授
リアリティーのない話をでっち上げ

48: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:06:20.54
>>1
そうしてヤリあっている内にamazonに喰われる

63: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 23:11:37.03
>>1
そうやって牽制し合うことで
結局ネット通販によって
駆逐されてしまったのであった

78: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 03:20:16.69
>>1
20年前の話だな

84: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 06:21:34.26
>>1
交通費やガソリン代払って
労力やエネルギーと貴重な時間費やして
結局ろくに値引きされなかった人は
ほとんどネット通販に移ってしまった

実店舗に行くだけ時間の無駄
これが定説

3: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:35:40.67
それが西友

4: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:39:06.82
チキンレース。
価格競争はバカのすること。

5: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:41:31.73
で何？資本主義の自由競争は悪と言いたいのか？価格協定を合法化しろと？w
少子高齢化して、多くの人々の収入価格減ってる日本で、物価が上がる訳がなかろw

6: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:44:00.83
値下げじゃない付加価値によって価格の維持や向上を目指すって選択肢はないんかな…

17: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:58:04.86
>>6
図体大きくなったところは付加価値をつけるコストより値下げの方がペイする

32: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:19:52.40
>>6
付加価値なんていらんから1円でも安くしろ
これが消費者の意見

37: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:25:46.39
>>6
小売りにそんなもんあるかよ

56: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:52:51.56
>>6
ポイントカード
単純な割引よりも
有効期限+使うまでは店に早く金が入ってくる
という2つの効果で
次の購買意欲の促進+保有現金量の増加が見込める

81: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 04:30:00.68
>>56
ポイントは、一定額がウッカリさん 多忙さん 欲しい物ナイさん によって「時効」になってるから採算とれてるものの
家電量販店の決算報告なんか見ると、期限まで いつ使われるか分からない「爆弾の負債」と考えられ
財務処理も、負債計上 引当金による費用計上されてて
本当に全員が全員漏れなく ポイントで買い物されたら、ポイント還元率が10％と高いから、利益の大半が吹き飛ぶレベル。

>使うまでは店に早く金が入ってくる
>保有現金量の増加が見込める

俺はポイント還元率８％になっても、他社のクレジットカードでボーナス一括払い決済にしてる。現金で払わない。
そういう客が増えると、ポイントを８％客にあげ クレジット会社から加盟店手数料を取られ、現金が入るのが最大半年後になる。
ボーナス一括払いは、１万円からしか使えない店も多いが、銀行系クレジットカードなら家電量販店では１円からでも可能な場合多い。

現金払いでポイント10％貰える方が クレカ使って８％より得だろ？ というと、単純にそうはならない。
先ずクレジットカード会社のポイントが最低でも１％付く。
ポイント交換サイトなどを通じても、家電量販店のポイントは使える場所が まだまだ限定されるし、他社サービスに変換すると率が悪くなる。

クレジット会社のポイントは、少額単位から電子マネーにも交換できて汎用性高く、最近では 返済金に充当も可能で それなら実質現金値引と同じ効果ある。
ポイントも電子マネーに替えれば時効は無いし。俺は 図書券やマクドナルドの利用券など金券に替えてる。
また家電は値の張る物も多いから、クレジットカードの特典で
一定額以上使ったらボーナスポイントをあげます とか
キャンペーンに応募して この期間に総額何万円以上買うと抽選で ウン千円の商品券をあげます とかもあり、宝くじみたいに当たらないのか？と思いきや これが結構 当たってる。
また、返済が半年間 無金利無手数料で遅れることのユーザンス 時間の利益も一応あるし。

7: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:44:49.93
個人経営の家電店を根こそぎつぶすのが目的だったんだろ。

68: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 02:14:35.98
>>7
そして量販店はネットショップに駆逐され、町の電気屋さんは設置工事と訪問メンテで生き残るｗ

71: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 02:32:25.47
>>68
それらを全部やってるのがヨドバシ

9: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:47:15.17
ゲーム理論の話したかったのかと思って全文読んだけど違った。

70: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 02:29:58.61
>>9
ほんと。
ゲームの理論（囚人のジレンマ とか パレート最適 とかあったなぁ）は、寡占業界で 一定の需要の強さがあることが大前提で
ネット通販があり、各家電量販店自身がネット通販やってる現状 こんな駄文の理論は成立しない。
家電なんて 壊れなきゃ我慢して買わないという選択肢もあるし、需要も 今は人口減少の中で 訪日外国人インバウンド需要もあるが彼らが買う品目は限られてるし、単純じゃない。

10: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:51:08.79
長々と意味のない当たり前のことを書いてあほか
結果値下げ戦争になってるしダメージ受けてるし何が脅しなんだかｗ
結局薄利戦争になってて何も変わって無いのに何を良い事言ったみたいになってんだよｗ

11: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:51:40.48
ネット販売に特化しろよアホなのか

12: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:54:15.22
リアルタイム市場主義。寡占かも知れないが...

14: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:55:30.14
まだまだ
上記は10年前の戦法

今は

(ﾟДﾟ)タダで配る

自分が主流になってもまだ甘い
相手が死んで完全に死にきって
その後でそっと上げる

そこで初めて利益が出る

75: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 03:08:27.63
>>14
グーグルとかアマゾンの戦略かな？

86: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 07:01:48.18
>>14
それで餃子の王将は大きくなった。
オレが高校生時代、王将で金を払って餃子を食う高校生はいなかったぞ。

街で、京都各地の王将の餃子無料券を配布する。6枚綴りになっていて、全部使える店が違う。
で、塾などで一緒になる他の学校の友達とそれをトレードするんだ。
そうすれば自分の行きつけの店のタダ券が6枚手に入る。

けど、大学生になってバイト収入が増えると、タダ券があれば使うという程度になって、普通に常連になる。
でもって、定年を迎えた今でも王将には食べに行ってる。完全に乗せられたってわけだ。

15: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:56:39.60
タダで配ってる間に　自分が倒産したら　単なる馬鹿だろ。わらた。

18: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:58:56.14
>>15
そういうときもある
だが、潰せない
銀行が多額の借金を背負うから
絶対に負けるわけには行かないんだ
ここからは銀行vs銀行の戦い
より多くの金を注ぎ込んで
社会のインフラとして選ばれるまで金を突っ込む

20: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:02:38.02
出資者に政府が絡んでる商品は嘘臭い
宣伝も不自然で一体誰が出してるのかわからないぐらい連呼する

日本の大手の9割の大株主は日銀である
つまり日本で流行るものは政府の戦略が大きく絡んでる
世界の標準と日本の標準が異なる商品は注意が必要

21: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:04:57.40
自分で値付けせずに最安値保証商法を認めるなら、最安値をループできるように
して欲しい
最後はほぼ無料になるはず

23: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:06:12.38
企業が生き残るには
A.企業努力でガチで競争する
B.M&Aなど買収などしてライバルを倒す
C.独自性や強みを生かす

無論Cが理想的

26: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:13:18.16
転売屋が組んで、利益以下になるまで値下げさせれば良いのに

28: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:15:15.83
うちの近所の量販店の他店徹底対抗
て何と闘ってるの？

30: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:17:18.30
>>28
銀行vs銀行の縮図
しかしそれも虚構

日本の大手の9割の大株主は日銀である

そして競争すればするほど国民は貧しくなっていく

29: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:17:12.49
安売りセールしても同じ値段以下に下げる事を客は知っていて意味ないから、お互いにやらないようにしようね、という公の談合の誘い。
ただ通販には効かないから、この戦略は既にじり貧。

31: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:19:00.34
潰し合ってそれなりに淘汰されて天下取ったと思ったらAmazonに天下をかすめ取られると

33: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:20:36.59
しかし数百円の差程度ならば、そこから他店へ
の移動費と掛ける時間はペイできますか？
って聞いてみたい…
まあネットでポチーが最強かも知れんが、
まぁそこはサービスの厚さとかで差別化図るとか

35: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:24:07.18
ビジネスのアイディアだの付加価値なんてのは嘘っぱちで
既存商売の法律を抜けたシステムを政府とグルで出来レースで投入してるだけ

36: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:24:51.39
そして、アマゾンとヨドバシが生き残った・・

38: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:26:19.59
ちがうちがう
家電メーカーは広告費を削って消費者還元してるんだよ
マスゴミが安売り店を敵視するのは広告費を削られる逆恨み
庶民は電通にダメージを与えるためにも安売り店を利用することだな

40: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:27:38.39
最安値.comとかのサイトを作って、全国の消費者が購入した最安値を報告して、最安値
を崩壊させれば良いのに

42: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:31:35.83
メーカーからしたらどこで売れても売れれば良いのだから、売場確保の為に頭下げて雑用の手伝いしなくていい大手ネット通販に販路を切り替えるわな。

43: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:32:26.45
ソフトバンクが携帯に参入して間もない頃、孫正義がこれやってたね
他社が値下げしたら、即日うちもそれより安くします！って
その日以降、携帯料金は3社横並びになった

44: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:33:32.55
国民からお金を削り取るのが政府と銀行の役目なんだよ

政府の下に銀行がいて
銀行の下に企業がある

銀行と銀行は戦っていて
企業と企業も戦っている

お金の動きは事業の銀行を見れば良い
どこの銀行と銀行が戦っている案件なのか？
銀行が一つになれば戦いは起こらない

66: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 01:27:27.15
>>44
20年前ならいざ知らず、今どきこんなに銀行を過大に評価する馬鹿がいるのか

46: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:46:36.89
うちは価格コムには応じまへん
でヤマダ離れ

49: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:07:12.21
経営の神様と言われる松下幸之助の不動の経営方針の一つが、
商品には適正価格と言うものがあり、不用意に価格を下げて売るべきでないと言うものがあった。
松下の番頭の一人があるときつい独断で値引き売りをした。
幸之助はその番頭を呼びつけ、気を失って倒れるまで激しく叱責したという逸話が残っている。

安売りの大塚ババアが破綻したのもつい最近のこと。

51: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:13:42.01
>>49
大塚家具は別な理由だと思う・・・・(´・ω・｀)

50: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:11:14.79
価格破壊は人間の価格破壊
その通りになったな

53: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:22:36.90
メーカーのＷｅｂストアで直販がそのうち１００％近くになって電器屋なんてあぼーんやろなぁ

58: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 22:21:53.49
>>53
メーカー直販サイトの価格は、大手小売店のサイトの値段より高い。

54: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:28:01.31
ヤマダ電機やろ
最安値で周囲を巻き込み　連鎖閉鎖へ追い込み
その後　堂々と値上げを行い　誰も寄り付かなくなった実績あり

55: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:32:22.61
ヤマダ電機＜それ以外←現実

62: 名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 22:39:08.84
わが社、わが社ってなんじゃこりゃ
読む気にもならん

64: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 00:07:00.47
アメ横の袋の乾物を売ってるおっさんな
アレ10袋くらい普通におまけしてくれるけど最初のほうで買った奴がバカみるよな？

67: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 02:01:09.35
A社、B社より、A正規、B非正規雇用に置き換えろ！企業が安く、安く、使おうと
するから、自分で、自分の首を絞める！こんな原理は子供でも分かる！

69: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 02:15:18.63
囚人のジレンマをこんな下手くそに説明するのがダイアモンドの記者か

73: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 02:41:37.04
ナッシュ均衡ってちょっと美味そう、って思っちゃうw

76: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 03:12:25.19
完全競争市場なら企業利潤は0に近づく
この人は何を以て過当競争って言ってるのか

79: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 03:25:11.92
値下げ競争した結果が今
牛丼戦争あったなぁー

85: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 06:41:32.96
ヤマダの価格交渉チャットは嘘偽り無かった。
他社のリンクを張れば必ずそれ以下にしてくれた。

ただし、他社は大手量販店限定だけど

87: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 07:13:33.90
わたしは通販で家電製品を買ったことが一度もないんだが、もし通販で買った製品が故障した
場合、地元の量販店、もしくは小売店に持ち込めばちゃんと修理してくれるのかな。
そうゆうアフターサービス的なことは通販ってどうなってるの？

88: 名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 07:23:31.00
保障内容は一緒だよ。基本的に販売店じゃなくてメーカーとやり取りする。
メーカーの故障受付に電話した後に保証書つけて着払いで送るか、メーカーが手配した運送業者が引き取りに来る
修理後にメーカーが家に送り返してくる。

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