営業経験がなくても起業で成功する３つの法則

皆さん営業というと、どのようなイメージを浮かべますか？
「ノルマがきつい」
「いつも数字に追われていてストレスが溜まる」など
あまり良いイメージではないかもしれません。
確かに営業においてはそのような一面もあります。
しかし営業はビジネスをする上で必ず必要になってきます。
それは起業をする上でも避けて通ることはできません。
営業経験がない方ですといざ起業するといっても、営業活動が出来るだろうかと不安になるのは当然です。
やったことがないこと、知らないことは誰だって不安になります。
そこで必要なのは営業とはどんなものかを知ることです。
営業とは何かを知ることで商品が売れる、集客できる仕組みが作れます。
そうすることで営業経験がなくても起業で成功することができます。
今回は立志財団理事長の坂本憲彦先生より「営業経験がなくても起業で成功する３つの法則」と題してインタビューした内容についてお伝えします。

ご参考になりましたら幸いです。

お客様との信頼関係の作り方

まず営業において何より大切なのはお客様に好かれること、いわゆる信頼関係を築くことです。
なぜなら人は嫌いな人から商品やサービスを買いたくないからです。
例えば「あのレストランは味がおいしいけれど、店員の態度が悪いから行きたくない」と思った経験がある方もいらっしゃると思います。
人は商品を買うときは感情で動くので、「誰から買うか」「どこで買うか」ということがとても大切になります。